用人的最高境界，敢于并能够化敌为友、化敌为

2006年，百事公司更换CEO，呼声最高的当属当时副董事长迈克尔·怀特，因为他资历最深，经验也非常丰富。但是，最终胜出的却是当时任首席财务官的因德拉·努伊，她也成为了百事公司历史上首位女性掌门人。

呼声最高的怀特，在落选后，无心继续留在百事，就去了科德角度假。而此时的努伊并没有给自己庆祝，而是马上坐飞机去找怀特，她希望怀特能留下来。二人见面后，沿着海滩漫步，更多的是闲聊。回到怀特的度假别墅之后，努伊看到房间里的钢琴，就提议，自己唱歌，请怀特伴奏。

一曲唱罢，努伊真诚地对怀特说：你看我们不是配合的很好吗？留下来吧。你提任何条件，我都会考虑。怀特迟疑了一下说：我再考虑考虑吧。

努伊并没有放弃，她请百事的前CEO出面去劝怀特留下来，不过，怀特还是没有松口。随后，她又给怀特涨薪，享受和自己同样的待遇。努伊还在公司的会议上说：怀特是公司最出色的经营人才，也是我最亲密的伙伴，有他的帮助，我才能干的更出色。

怀特终于被感动了，决定留下来。他对努伊说：以后我弹琴，你唱歌，我们就一直这样合作下去。

之后，凡是重要的会议，努伊都会坚持让怀特坐在她右边紧靠她的位置上。努伊不仅以诚意留住了竞争对手，更以”尊奉贤人“的魄力让三位前任都成了她的智囊团成员。而她的大度和包容，也让她和怀特后来的合作非常的顺畅。在她上任之初，她的多项重要决策都是因为获得了怀特的支持，才最终打动了董事会。

2018年10月，努伊卸任百事首席执行官。她领导这家零食和饮料企业长达12年。

百事可乐

《鶡冠子·博选》里说：故帝者与师处，王者与友处，亡主与徒处。意思与我们现在流传很广的一个说法”用师者王，用友者霸，用徒者亡“意思基本是一致的。（现在网上能查到的基本都说是曾子所说，也有直接注明出处是《曾子》的，不过《曾子》已亡佚，《大戴礼记》中有曾子十篇，不过并没有这一段内容。这种说法基本上都指向了南怀瑾先生的《历史的经验》这本书，这里的出处有可能是南怀瑾先生误记造成的）。

这里我们只是取其意，具体的考订就不做深究了。

用师者王，用友者霸，用徒者亡的道理，我想大家都明白，韩愈在《师说》里说：如汤之于伊尹，周文王之于姜太公，都是以师道相处；齐桓公之于管仲，汉高祖之于张良，则在师友之间；刘备之于诸葛亮，则是以友道相待。

这里提了几个例子，商汤和周文王都是以师道与伊尹和姜太公相处的，而齐桓公对管仲，刘邦对张良则是亦师亦友，而刘备对诸葛亮则是以朋友之道相处。

很多人之所以不能用、不敢用可以做自己的老师的人，很重要的一点是自尊心在作怪，很多人放不下身段去真正尊重别人，最大的问题还是出在自己身上。这里多说一句，古代的很多帝王，并不一定是真正的出于本心尊师，一个是借用这些人的名声、影响力，对其尊重来收买天下人心，让大家知道他尊重人才，吸引更多的人替他效力。魏文侯就是一个很典型的例子，大家有兴趣的可以搜索一下，了解一下。

韩愈在《师说》中说：巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰：“彼与彼年相若也，道相似也。位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼！师道之不复可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤！

这里韩愈是说当时的一种现象，其实就是一般的士大夫耻于以人为师，而工匠们却坚守师道。我们现在这种现象恐怕是有过之而无不及。

写到这里，让我想到了三个词：谦逊、谦虚、谦卑。

谦逊是一种美德，从外在表现上是一种恭谨的样子，但是很容易自欺欺人做给别人看。

谦虚是一种心态，我们都很愿意谦虚的向他人学习，但往往也只会对比我们自己强的人谦虚。

谦卑却是一种修为，而不管对方是在自己之上还是在自己之下，不论出身背景，都会放低姿态，卑不是卑微，而是处下，是真正的去发现别人身上的值得我们学习的东西。

说到这里，其实我们都还说的是要学会谦卑处下，学会尊重别人，学会向别人学习，这种状态对于绝大多数人来讲，可能都很难做到，而比这更难的则是能够化敌为友、化敌为师。历史上能够做到的更是少之又少，或者可以说是绝无仅有，那就是齐桓公与管仲。

齐桓公，也就是公子小白，是他父亲齐僖公的几个儿子中有可能竞争王位的三个人之一，另外两个一个是他的大哥公子诸儿，另外一个是公子纠。不过齐僖公很喜欢他的侄子，也就是公孙无知，给予他的待遇呢就像自己的亲儿子一样，齐僖公死了以后，首先继位的就是年长的公子诸儿，也就是齐襄公，他罢黜了公孙无知，剥夺了他那些不符合他身份的待遇，这激怒了公孙无知。后来齐襄公因为和鲁桓公之间的桃色纠纷，齐国的公子彭生杀了鲁桓公，公孙无知联合了一帮和他有共同利益的齐国贵族趁机作乱，杀了齐襄公，公孙无知就成了齐国的国君。

这个时候，本来齐襄公死后，最有可能竞争王位的就是公子纠和公子小白了，所以公孙无知上位以后，首先就是要消灭这两个潜在的竞争对手，这个时候鲍叔牙就和小白逃到了莒国，管仲和召忽带着公子纠逃到了鲁国。这之后，公孙无知的残虐激起了民变，他也被杀。这个时候其实就成了公子纠和公子小白两个团队的王位争夺战。公子小白在莒国军队的支持下，率先进入齐国境内，公子纠在鲁国部队的支持下狙击公子小白，管仲差点射死了公子小白，幸亏是箭射到了衣带鈎上，小白才算捡了一条命。这后来的记载，有几个版本，我们就不去深究了。也就是后来小白抢先一步到达临淄，继位成为齐桓公。

对于齐桓公而言，敢于使用这样一位差点把自己射死的人，并且对他深信不疑，可以说齐桓公能够成为春秋首霸是有他的原因的。而管仲在之前也说，这三位最有可能继承王位的公子中，只有齐桓公有可能成就霸业，而且必须在他的辅佐下才能实现。齐桓公和管仲后来君臣相得四十年，九合诸侯一匡天下。

齐文化人物浮雕墙，山东省淄博市齐文化博物馆

其实，把视角切换到现代，现在我们所谓的竞争，更多的是利益之争，还有就是争个面子，也就是意气之争，这种竞争再残酷，基本也很少是真正的到你死我活的地步。当然，有些达到你死我活地步的，很多也都是竞争对手之间钻入了牛角尖，意气之争愈演愈烈，最终演化成了这种结果。

上边说的用师者王，这里的师，其实还应该包括一种人，就是你的竞争对手，也就是化敌为师，这里的化敌为师不一定是给对方一个老师的名号，而是棋逢对手，良性的竞争中砥砺互进，甚至是恶性的竞争中，也难分胜负，古今中外，这种棋逢对手的情况很多，就不用过多的举例子了。

有时候，选择什么样的人作为自己的对手，已经决定了你的格局和走向。好的对手，一直在持续不断的研究你，当你想懈怠的时候，当你进步慢的时候，都会被这样的对手迎头一击，这样的竞争是互相成就。

我们今天还是来分享一段《管子》的内容吧：

《管子·法法》：

闻贤而不举，殆；闻善而不索，殆；见能而不使，殆；亲人而不固，殆；同谋而离，殆；危人而不能，殆；废人而复起，殆；可而不为，殆；足而不施，殆；几而不密，殆。人主不周密，则正言直行之士危；正言直行之士危，则人主孤而毋内；人主孤而毋内，则人臣党而成群。使人主孤而毋内、人臣党而成群者，此非人臣之罪也，人主之过也。

这里管子一连用了九个殆，也就是作为领导者最为危险的九种情况，我们一个一个看一下：

第一个殆，知道有人很有才而不推荐很危险；

第二个殆，知道有人品德很高尚而不去求取，很危险；

第三个殆，明明知道这个人很有能力而不用，很危险；上级提拔下属一般都不喜欢有能力的，或者说是比喜欢能力超过自己的，这就导致一级不如一级，形成凡是精英均被淘汰的情况；

第四个殆，在一起谋事，而又离心离德很危险，中国人合伙做生意最大的毛病就是各自算计自己的利益，而不是把蛋糕做大；

第五个殆，自己没本事，搞不过别人，退让一下吃点亏可能也就过去了，如果还想着去算计别人，结果只能被人算计的更厉害，这也很危险；

第六个殆，开除的人，重新启用，很危险，齐桓公对这一条是血的教训，生命大代价。首先是不管对于撤职、开除的对不对，被撤职或者开除的人难免心里没有想法，如果再把他放到重要位置上，一定要慎之又慎，这是极其危险的；

第七个殆，可以做的事情不做，应该做的事情不做，很危险；

第八个殆，自己已经赚了很多钱，而不想分出去，很危险。有些老板对自己很慷慨，对员工一毛不拔哦，不考虑员工的发展和需要，一味的压低工资、想尽一切办法克扣提成，这样的老板干不长。

第九个殆，非常重要的事情，不能让外人知道，如果泄露出去，就很危险。这种情况遍地都是，比如有些企业，有员工给老板反映情况，老板怒不可遏，就把涉及到人叫来，训斥一通，说谁谁谁说你怎么怎么样。这会产生两个情况，一个是，真的反映问题的不敢反映了，第二个是，投机取巧、打小报告的就都来了，如果一个老板喜欢天天打小报告的人，或者故意使用喜欢打小报告的人来监控其他员工，那你永远也得不到人心，而且这些探子基本就是隐形的炸弹。

飘渺的大海，拍摄于山东省日照市任家台礁石公园

一个好的领导者，或者我们更具体来讲，就是企业家，都应该是一个生态系统的创建者和维护者，最为重要的工作必然是选贤任能，这样才能让这个生态系统生生不息。而上边提到的这9种情况，其实都是破坏这种生态系统，让这个系统不是优胜劣汰，而是劣胜优汰，没有了生生不息，也就只剩下乌烟瘴气。

所以，真正的高手，不仅仅能够用师、用友、用徒，更敢于也能够化敌为友、化敌为师，让自己形成更大的利益共同体。