中小企业如何渡过“至暗时刻”, 大佬们的一些建

2月11日，到今天为止确诊病例已经破4w例了，好消息是治愈比例在增加，致敬前方与病毒抗战的白衣战士们，加油。

开始正文：

继西贝老总发声“撑不过三个月”后的几天，已经有很多企业扛不住了，压力暴增。

那现在的企业应该怎么办呢？

我收集了几个大佬的一些建议，中小企业如何自救，才能渡过难关呢

一.吴晓波：实施“自救计划”

非常时期，企业家、财经作家吴晓波给企业提出了一个“自救计划”。

核心主要涉及四个方面：

第一是现金流计划。有钱等于有粮等于不会被饿死，而足够能抗风险的现金流是企业得以生存的第一要义，做好财务规划，账上最起码要有5-6个月的储备，以维持最基本的运营。

第二是业务瘦身计划。疫情来临，换个角度来说，这也给了企业重新审视自我的机会，企业一定要聚焦聚焦再聚焦，专注于主营业务、熟悉的业务，砍掉非主营业务、陌生的业务，多做减法，别轻易转型或开拓新项目。

第三是降本提效计划。到底这次疫情会何时结束，谁也无法准确预测，期间产生的成本是很多企业不能承受之重，因此，如何把控人力成本和租金等相关成本，如何提高效率，是工作中的两大重点。

第四是微创新计划。目前看来，轻资产运营的线上优势明显，对于较为传统的餐饮服务等领域来说，是一个可以尝试数字化、社群服务和品牌创新的好时机。

对于以上吴晓波的四点建议，我·认为最难实现，或者说最为关键的问题是第一点，即钱的问题。

关于这个财务问题，知名商业顾问刘润曾提出“六字”活命心法。

二.刘润：“六字”活命心法

刘润提出的这个六字心法就是——救命、治病、养生。如何理解呢？

首先是救命。救命就是企业在短期内，尽可能获得更多的现金流，渡过危机。

企业有必要先查看自己的现金流量表，做一次现金盘点。

盘点内容包括现金存量与现金流量。

通俗点说就是，前者是你的家底，比如现金有多少，活期存款有多少，能够拿回来的短期投资有多少等。

后者就是未来一段时间内应该收到或需要支付的款项。比如应收的理财收入，应付的工资，应付的采购款，应还的贷款等。

所以，企业的紧要目标就是把只能撑1-2个月的现金流，提升到能够撑3-6个月。

唯如此，才能救命。

其次是治病。先保住命，再去治病，寻找病因。

企业需要思考突发情况下，为什么自己慌不择路，徘徊在破产的边缘？

分析企业的利润表，明确收入都是哪些，成本都有哪些。

想办法增加收入，减少成本，获得更多利润。

最后是养生。唯有健康的身体，才能长命百岁，同样的，对企业来说，健康的资产配比，是得以长久经营的关键一环。

分析自己的资产负债表，查看股本积累有多少，负债是多少。

从而尽可能增加股本积累，减少负债。

稻盛和夫就曾道出自己公司多次度过财务危机的秘密：“任何时候都要维持健康的资产配比，给自己留有余量来应对日后的危机。”

三.彭剑锋：维护客情、绑定大户

除了业务、财务等问题外，管理专家彭剑锋在维护客户方面，也曾给出良方。

第一，建立沟通机制。建立正面、积极的面向客户及供应商的沟通机制，并形成标准的沟通文本，及时与客户进行远程交流与沟通。

第二，制定解决方案。如果短期内企业无法恢复生产，要为可能产生的履约风险和客户关系风险制定解决方案。

咨询机构德勤给出了三点建议：

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积极协同下游客户，了解客户端与市场的变化情况，确认复工情况、订单交付、需求变化等方面的影响；

对于民商事合同的履行可能要多加考虑，并非所有疫情期间的不履行均不承担法律后果；

企业应全面梳理和评估履行情况可能受影响的合同，及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失；评估是否需要签署新合同，同时保留相关证据，为可能的民事诉讼做好准备。

中小企业要傍“大款”。疫情之下，中小企业可依附于大企业，加强与行业老大和大客户的沟通，得到大客户的理解，给予对方信心，对方才能对你放心。

有句话是“自助者天助之”，尽管现实是，许多企业都迎来了“至暗时刻”，但是，只要危中思变，积极自救，就一定能迎来光明。

会好起来的。

我是须尽欢