5年间创下16亿港元，5100西藏冰川如何在品牌博弈
近年来，高端饮用水领域可谓龙争虎斗。昔日霸主法国依云的品牌王朝摇摇欲坠，众多中国品牌频频发力，特别是5100西藏冰川，自2007年起，无论是全国两会、新中国成立六十周年大庆、博鳌论坛还是世博会，总能见到5100的影子，它成为当之无愧的“中国第一高端矿泉水”，更在5年间创下16亿港元的产业奇迹。在步步惊心、如履薄冰的品牌博弈中，5100西藏冰川走出了另类求生的品牌之路。
5年16亿港元，特色珍稀牌成制胜关键
物以稀为贵的道理，在饮用水领域同样受用。5100西藏冰川矿泉水，其产地标签就注定了品牌战略的高端路线。5100西藏冰川的饮用水产品，为西藏高原区域性活动断裂带的产物，是岩浆侵入与地热活动双重控制作用下水热活动的伴生产物，由大气降水及高山冰雪融水作为远程补给，经多年深层循环沿断裂上升自然涌出。透明纯净、无色、无味、无沉淀，口感柔和、圆润，后味清冽。河寨山天然锂型矿泉水优于一般矿泉水，锂、锶、偏硅酸含量丰富且均衡，优于国家标准。
在5100西藏冰川诞生之前，农夫山泉、娃哈哈等国内龙头品牌都曾在高端饮用水方面布局却始终无法取得突破，究其原因，还在于消费者对其品牌产品的认同度不够。2006年,在西藏当雄县人迹罕至的高原上,一座现代化的矿泉水厂拔地而起。“5100”的横空出世让世界为之惊叹。这座现代化的工厂不仅为世界带来了稀有的冰川矿泉,更让世界认识到了西藏这片神秘、质朴的土地所深深蕴含的后劲与活力。随着青藏铁路的开通,来自世界屋脊的5100西藏冰川矿泉水,沿着青藏铁路架起的“金桥”,走下雪域高原,走向全世界,并站在了世界之巅,成为来自中国的世界好水。
拥有得天独厚的水资源基础，“5100”自此开始探索具有西藏特色的产业发展之路,同时也正式开启了造血型的援藏新模式。艰难的基建之后，世界先进的德国灌装设备终于运达了工厂。由于设备运输时青藏铁路尚未开通,从天津新港到西藏当雄的数千公里路途全靠大卡车昼夜兼程长途运 输。随着生产线到来的还有来自世界各地的专家和工程师。尽管事先做了大量调研和专门化设计,但设备到了高原还是出现了很多意想不到的情况,电压、气压、温 度等问题,随时都在考验着国际化团队的智慧。以至于当生产线最终建立起来之后,德国克朗斯公司骄傲地在拉萨召开新闻发布会,并在欧洲食品饮料杂志上向全世界宣布这个世界上海拔最高的现代化水厂的工业奇迹。
在5100公司成立之初，物流运输是制约其发展的瓶颈。由于西藏当时交通不便，产品只能空运、汽运，成本非常昂贵。“完美之水”并没有像人们期待的那样，“从世界屋脊流入百姓生活”。一方面国外的矿泉水在中国市场卖高价，另一方面却只能眼睁睁地看着优质的矿泉水白白流走。“5100”的创业者们有太多焦急和无奈。随着5100矿泉水销量在全国不断攀升，物流和分销在整个管理环节中的重要性逐渐凸显。为了确保每一滴水的原生态和纯净，保证产品的质量，避免在分装过程中出现污染，5100矿泉水始终坚持原产地封装的生产原则，这就对产品全程物流服务及分销网络建设提出了更高的要求。“5100”要扩大销量范围、打造民族品牌，必须解决物流“瓶颈”。
2007年6月7日至8日，铁道部运输局和青藏铁路公司负责人专程赴藏，与西藏自治区党委和政府及5100企业就5100冰川矿泉水进入全国“动车组”事宜进行考察和商谈。由此，铁道部与西藏自治区政府、5100公司三方迈出了共同打造西藏水产业的重要一步，拉开了战略合作的序幕。这种部区合作成为历史与现实的选择。为了实现铁路订购5100矿泉水从西藏当雄5100水厂到全国各铁路销售点及动车组列车上的统一采购、有效分销和及时配送，铁道部中铁快运公司承担5100矿泉水在铁路系统的经销总代理和全部物流配送工作。
依靠独特的水源优势、高端的经营体系以及销售的便捷化策略，形成了创新的“零距离价值体系”。拥有知名品牌“5100西藏冰川矿泉水”，其销量在中国快速增长的高端水市场处于领先地位，并于2011年6月在香港上市，是内地第一家在港上市的国内高端矿泉水企业，也是西藏自治区首个在港上市的企业。2013年11月，在美国举办的第十届世界瓶装水大会上5100西藏冰川矿泉水获得全球“最佳矿泉水奖”，站上了世界瓶装水行业的最高峰。
毫无疑问，5100西藏冰川与中铁快运的跨界合作，开创了产业先河，也为品牌的快速发展奠定了最稳固的根基。
匠心品质打造精品，特立独行卓尔不群
和许多传统巨头相比，5100西藏冰川仅仅是矿泉水行业的后起之秀。然而，5100西藏冰川矿泉水以出色的营销手段实现了快速增长。公司成立后短短几年时间，“5100”就在中国高端矿泉水市场里风声水起，并成功塑造了水行业的新品类，一跃成为当前整个冰川矿泉水品类的引领者。
事实上，近年来，和国内大部分高端饮用水品牌一样，5100西藏冰川也面临销售渠道和品牌营销的困局。特别是在市场布局上，除了中石化的易捷便利店和小部分超市之外，几乎没有见到西藏5100的踪影，这说明在渠道的运作上，西藏水资源是差强人意的。此外，高端水的营销一定要有故事，给消费者讲明白你的水是从哪来的、为何这么贵，而且是让这些故事深入人心，这样才有机会。
为了打破产业瓶颈，在实际销售过程中，5100西藏冰川依托于中铁快运的物流仓储优势，在国内率先采用“水卡销售配送”的先进模式。为适应人们消费习惯的多样化，“5100”与时俱进，深层拓展多种营销渠道。5100西藏冰川通过采用目前流行的微博、微信以及手机APP软件，不断了解需求，提升服务，增强消费者的用户体验，对整个“5100”客户群体形成全方位的覆盖，最终实现了圈层营销的效果。与数字化营销相匹配，5100在传统渠道，针对中国高端水市场的特点，制定了“店点授权、精准营销”的营销策略。目前，已能规模性地进入酒店、宾馆、航空以及团购等领域，其所占比重早已过半。而在电商渠道，西藏5100联手京东、1号店、亚马逊、当当网等国内12家知名购物网站，共同成立了西藏5100电商联盟，使用户体验实现最大限度的便捷化，开启了高端水网上销售的先河。
随着市场渠道的不断拓展，5100西藏冰川深知品牌口碑建立维护的不易，因而更为注重产品品质的把控。为保证最高品质，5100西藏冰川矿泉水采用了世界级先进的过滤设备，使用高级原材料，三条来自于德国克朗斯公司的CONTIFORM S14全自动生产线、三条加拿大HUSKY瓶胚注塑生产线和一条加拿大HUSKY瓶盖生产线助力矿泉水的生产，并最终实现了注塑、吹瓶、灌装、贴标、包装一体化生产，全部产品均在水源地灌装，并拥有四道严苛的检验程序，因而保证了矿泉水的纯天然无污染。
5月10日，由国家发展改革委联合中宣部、工业和信息化部、农业农村部、商务部、国家市场监管总局、国家知识产权局、上海市人民政府共同主办的首届中国自主品牌博览会在上海举行。5100西藏冰川作为西藏水产业的领军企业受邀参加了此次博览会。在振兴民族企业的政策大潮中，特立独行的5100西藏冰川已然成为本土高端饮用水领域的领军企业。
如今，不仅在国内风生水起，西藏5100冰川已经销往欧洲、东亚，未来还将开拓更多的国际市场。据悉，其市场战略将先布局周边国家市场，从东南亚地区逐步扩张到欧美。通过一系列全面深广的营销及品牌培育，5100西藏冰川走出了一条无法轻易复制的品牌发展之路，这也是中国智造扬帆出海的又一成功力作。
哇哈哈、可口可乐、宝洁等传统消费品巨头连年业绩大幅下滑，不是企业实力不够，是商业环境变了传统品牌跟不上了。
老板电器、海尔电器、罗莱家纺、浪莎袜业、雅戈尔服饰、杉杉西服、美特斯邦威、康师傅、旺旺、统一等各行各业的头部品牌都面临新商业环境下的业绩下滑压力。
在新商业时代，面对新消费群体、借势新零售新媒体新支付，每个行业都值得重新做一遍。新商业时代，善营销创新者赢天下！懂企业增长者得天下！
卫龙进行营销创新，3年时间年营收从30亿到近50亿；
百雀羚进行营销创新，3年时间年营收从108亿到230亿，实现翻倍营收增长。新商业时代，以卫龙、百雀羚为代表的传统品牌纷纷进行营销创新冲破增长天花板；
小仙炖依托天猫店采用新营销业绩增长471%，3年时间销售额达8亿；
超级零采用新营销依托网络电商平台，季度增长率达到2000%；
小白心里软采用新营销借势网络电商和大流通，2年时间销售额达到4个亿；
单身粮采用新营销借势网络电商和大流通市场，2年时间销售额达到2个亿；
元気森林借势连锁便利店采用新营销，短短3年，估值从0做到40亿；
虎邦辣酱借势外卖平台采用新营销，4年时间从0做到2个亿；
土姥姥冰淇淋酸奶采用新营销，借势社区团购火速崛起。
钟薛高冰淇淋、认养一头牛、泰蓝、榴莲西施、俞文青燕窝水、观云、李渡、花西子、半亩花田、王饱饱、英伽打火机等100余个新消费品牌群体性崛起。
新商业时代：以卫龙、百雀羚、江小白、莱克电器、全棉时代、林清轩为代表的品牌企业纷纷导入“创新”为核心的营销制度，越来越多中小型企业也纷纷导入营销创新模式，培养企业自己的新营销人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！不是你要不要用营销创新模式，而是时代已经选择了营销创作为新商业模式！
老板不懂营销创新，如同黑夜里开着一辆没有车灯的小轿车！
1、 闭门造车，不懂最新时代趋势环境变化和最新的品牌营销增长打法
2、 没有系统的新营销思维架构，缺乏新营销组织职能和专业化团队
3、 企业战略不清晰营销没方向，经理人思维陈旧落后，跟不上时代变化
4、 传统原料巨头转身消费品市场，盲目选品就像无头苍蝇不知从何下手
5、传统制造业企业转身消费品市场，不知道如何针对新人群进行产品开发
6、外贸企业转内销，品牌宣传费和渠道费等成本过高营销费用预估不足
7、产品叫好不叫座，大量费用投电视电梯高铁广告但动销效果不明显
9、企业营销资源费用花销不低，但是没有产生让企业增长的动力
10、新零售渠道对接了很多，交了大批进场费但是产品不动销品牌没复购
企业为什么要进行营销创新的系统学习？
客群更迭：终端客户发生变化，95后Z时代登台，审美和购买力以及消费动机诉求都已经发生改变，产品还没有调整。
极度竞争：老产品同质化严重，市场价格战竞争激烈，销量持续下滑无利润可言，企业再不转型新营销就命悬一线
业绩低迷：传统企业营销套路失效业绩下滑，传统营销投入大回报低，企业失血过度被经营费用居高不下拖死
转型困难：传统企业转型升级风险大，从制造业转型品牌营销有着巨大的门槛和鸿沟，企业无力自我完成转型升级
没钱投入：被电商代运营和微商机构忽悠导致企业营销费用被挪用，新消费品牌进入市场启动资金不足市场推广搁浅只能变为工厂甩货模式
人才落后：新营销人才成为最稀缺的资源，诸多企业营销经理人思维陈旧落后，不懂最新品牌营销增长打法，企业营销资源费用大量浪费
客户流失：品牌老化、产品滞销，老客户持续流失新客户拓展困难，传统品牌服务机构跟不上时代和新商业环境无力协助企业转型
知识更新：目前市面上90%的营销理论和商学院课程都是针对大企业大品牌的，完全不适用于中小企业和初创品牌
错用理论：定位聚焦营销传播理论适合年度营销预算几亿元的民营企业品牌，IMC整合营销传播理论适用于营销预算几十亿的外资品牌
伪劣课程：市面充斥着大量伪劣商业课程愚弄中小企业，让企业负责人走火入魔误入歧途，培训课程水分太多，培训讲师信口开河
落后咨询：许多传统营销经理人转身咨询辅导企业，但方法论经验落后于整个时代，尤其是不懂新媒体新零售，咨询服务很多情况下无法落地
概念模糊：定位、冲突、符号、形象、流量、裂变、社群、场景、IP、爆品、社交货币等等新名词此起彼伏，让人云里雾里，仿佛世界离我而去
流量搅局：电商、O2O、微商、新零售、直播、网红等互联网流派一波未平一波又起，让人目不暇接，被流量平台和中间机构割韭菜的企业难以计数
营销无效：找了电商代运营和品牌策划机构，也对接了新零售但是至今未出现一款爆品，包装设计做的很精美，但是营销迟迟不见效果
以小仙炖、超级零、小白心里软、单身粮、元気森林、虎邦辣酱、土姥姥为代表的新消费品牌采用新营销实现逆势突围！越来越多的品牌企业开始探索新商业模式进行营销创新！
不是你想不想营销创新，而是时代已经选择了新营销！
企业不懂新营销，只能看着一个个新对手横空出世！
企业不懂新营销，大量营销费用烧钱后效果不明显；
企业不懂新营销，大量对接平台交坑位费后血本无归；
传统品牌策划、营销服务机构不懂新营销，只能被客户淘汰！
知识决定思维，思维影响行为，行为改变习惯，习惯决定命运！
如何在新商业时代下更新系统的新营销思维结构，掌握最新的营销方法实现企业逆势增长，是企业老板的重要一课，也是各营销经理人的重要一课，更是各类品牌服务机构的重要一课。你的思维决定了你的行动，你的选择决定了你的未来！
如何进行营销创新？从7大方面入手：
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