南帅讲商战《孙子兵法》之始计篇-故经之以五事

南帅讲商战《孙子兵法》之始计篇

“故经之以五事，校之以计，而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”

南帅注解；凡是要把生意做成，都要全面的考虑，道（市场的趋势）天（是否符合政治环境）地（所做的项目是否有真市场？）将（就是创业者是否具备与之所做之事的能力匹配否？）法（公司管理制度），在综合上述五点后进行数据分析计算出你要做的项目，是否具备可行性，并全面的进行计划，缺一不可。

注意看讲原文中的计，这个计并非是36计的那种计谋。而是计算，计划。通过数据分析计算出项目的有无市场，与竞品之间的优劣势模型等，全面的计划，从立项，产品开发，市场推广，包括供应链，售后追踪服务。都要有计划的执行？

还是举个例子。电视盒子的一正一反。

一正，小米盒子，一道，2011年开始，智能电视成为科技行业最热门的话题之一。谷歌也在当年推出了Google TV。上马电视项目对当时的小米还有些不明朗，而当时市面上已经出现一些能电视的过度替代产品《电视盒子》，无论是从网速还是从资源还是从电视的接口上，电视盒子的趋势已豁然明朗。在这个时候推出。有小米品牌的加持，简约设计，资源丰富。推出市场一炮而红。

二天，小米盒子是2012年底推出的，此时广电的态度已经发生悄然的变化。并没有完全禁止盒子们在市场上的翻江倒海。

三地，市场有需求量，人们对电视的要求已不仅是被动的去看了，想去更多的主动的去探索自己想看的内容。不用质疑，抓住了用户的痛点。加上当时国内网速已有显著提高。完全可以支撑产品。

四将，王川，这个小米联合创始人。北工毕业，对电子产品有着疯狂的迷恋。他在做多看的时候，就想做一款电视盒子。而此时的雷军也想做一款手机之外的衍生产品。两人一拍即合。王川加入小米，从此小米开启了多元化之路。

五法，现在的话讲的是公司的管理制度，这个我还真不了解小米，但就从结果上来看，目前小米的管理制度应该还没有出现大的问题。

一反，盛大盒子。

一道，2005年的中国，网络普及率并不发达，手机还是诺基亚的时代，人们对电视的需求就是被动观看，这台不好看，我换了台就是，并没有想去说我要看什么？当时的用户使用习惯和市场根本接受不了，当时连欧美发达国家都没有类似的东西。那就是在反趋势，逆势而行。当时的盛大如日中天。推出盒子收购了近百家周边企业。整合了整个线上内容。即使如此破釜沉舟，全情投入。仍然挽救不了这个产品。因为他逆势而行了，不管做什么项目，都要顺势而为。到这里我想说说诸葛亮，这是历史上的传奇人物。诸葛亮始终没有出岐山伐中原。就是因为他没有顺趋势而为。

二天，国家还没有出台相关网络视频法规。广电给盛大盒子设置的重重阻碍。

三地，关于产品本身确实可以满足少部分人的使用想法，但是当时网络环境是什么样子的？2005国内接入宽带的用户不过 2833 万户，普及率仅仅为 3.84%，大部分所谓的宽带用户的网速仅仅为512k，这种网速根本无法满足“盛大盒子”各种互联网应用的流畅使用。  这使得“盛大盒子”产品体验特别差，口碑一直上不去，销量也自然也上不去。

四将，陈天桥，一个传奇人物，但是当年的盛大盒子，陈过度自信的去赌未来的网速，未来的市场，未来的市场环境，作为商人具有超前的眼光，这毋庸置疑，但是不应该将盛大整个压上去，以至于公司被拖垮。但是陈清晰明确的战略线路、破釜沉舟的全情投入均给中国互联网行业带来了与众不同的思维和模式，影响了整个行业及许多个人。也包括我，我也是从那时候才迷上“创业”

五法，这个我也不是很了解，但从结果上看，盛大的制度是有问题的。陈太过于独断专行了。没有制度把权力关进笼子。还有其他问题，比如说费用报销，费用报销太过于简便。我认识的一个人当年就在盛大。他只是普通的一个营销人员，每次出差回去报几万块钱。有时连发票都不要。这很能说明问题了。

好了，今天就讲到这里。