合伙人变拆伙人？筑好三道防火墙，合作顺畅有

地产界和商界混迹了20多年，实在是看见了太多生意场上的分分合合。尤其是合伙创业，能够自始至终，团结互信合作到底的，比较少见。更多的是相互指责，反目成仇，一地鸡毛，两败俱伤。这其中有朋友、同事、亲戚、情侣、夫妻，翻脸似乎和合作者之间的关系没有必然联系。

见得多了，倒也总结出一些规律。合伙变拆伙，一般都是以下原因惹的祸：

1.利益约定不清。

很多合伙创业初始，都是凭着一腔热血。看好了某个方向，憧憬着财富未来。这个时候什么都好说，以有福同享有难同当为大原则，以干起来再说为共识。投资的比例，利益的分配，风险的预案等等关键事项，草草约定，甚至是羞于启齿。等到真金白银见分晓时，又谁都不会让步。

2.管理分工不明。

很多合伙项目在没有做大之前，股东、合伙人参与具体事务管理是很常见的，但往往都是排个座次，选个草头王，具体的事务架构很乱。都当甩手掌柜的，我见过；抢着管理争权夺位的我也见过。然而更多的是互相埋怨，“我做的比较多，奉献比较大，他什么都不管或老是帮倒忙……”

要知道每一个合伙人对下面的员工来说都是老板，合伙人之间没有默契，项目是不可能稳定的发展。

3.思维渐行渐远。

合作初始都是基于某一美好的远景或美好的愿望，然而创业哪有坦途？一致的目标并不意味着统一的思维路径。一旦压力挫折来临，情况不及预期，判断产生分歧，相互埋怨与指摘就会愈演愈烈，危及双方的合作。

4.性格无法相容。

两口子过日子，讲究性格相合。难道合伙做生意性格也有讲究？那是肯定的，抛开八字命理那套不讲，合作双方性格上的互补非常重要。

互谅互让，都不太讲究，有时倒未必能把生意做好。一方精细算计多一点，一方宽容多顾大局，反而可能是天作之和。

照这么说，难道合伙就是一个魔咒最终都会以失败收场吗？当然不是，综合许多成功和失败案例的观察，在此我建议如下：

1、合作之前一定要签一份具有法律效力的合作协议书，把双方的权利义务都讲清楚，这一步非常必要。

A、首先这是个强迫大家深入思考和推演的过程，尽量把合作过程中可能出现的状况和应对方案都大体约定一下，丑话都说在前头，尤其是风险都考虑清楚；尤其是关系特殊的人，不要碍于面子，丢了里子。

B、这份协议后续对双方的行为是个框架式的规范和约束，可以尽量减少盲区。

C、一旦争议双方无法掰扯清楚，那你会发现还真的只有法庭上能讲明白，判清楚，这时候合同就起决定性的作用。

2. 协议怎么签？务必落实三个机制：

一、分配机制。

合伙的组合是非常多样的，这关键看合伙人是带着什么资源入伙的，有的是资金、有的是技术、有的是资源等等，对应的分配权如何确定，这从一开始就要明确，不但在分红时有用，一次性投入后，如果追加投入也是需要明确比例约定的。

二、管理机制。

项目或企业能否做好，管理体制很关键，很多案例都是自身经营的不错，可因为内部纷争而垮掉或大伤元气。明确各自分工，落实权利义务，发挥各自特长，协作且不相互干扰，这才能体现合伙经营的意义。

三、退出机制。不管你愿不愿意？在双方合伙创业的漫漫长途中。可能分道扬镳的十字路口太多了。即便能精诚团结，最终创业失败的可能性也很大。所以在各个阶段，如何保证合伙人退出可以顺畅有序，而不是对项目或企业产生巨大冲击；项目终结时如何清算而不不会导致创业失败与人情崩裂的双重暴击，这就需要事先约定好推出机制。

3.达成审计共识。

在合伙创业的过程中，财务数据是体现经营状况的核心指标。我亲历的一个项目，股东之间初始相互信任，委托一个小股东守盘运营，数年后发现情况不对，派出审计组，也遇到巨大阻碍，甚至财务室着火灭失了部分财务凭证，最终审计结果股东腾挪数千万，项目也遭受重大损失。

所以，大家达成第三方年度审计共识是很有必要的，形成惯例后就不会有大的人为操作风险，有问题也可及时纠偏。有些小项目小店，犯不上审计也可以定期对账，形成习惯后对合伙都负责。

我还是那句话，利益面前不要考验人性。与关系亲密的人一起合伙创业没错，但以为感情可以弥合一些利益上的分歧，那最好不要抱有这种侥幸心理，就算合伙双方可以，家庭是否理解？时间久了，易生缝隙，还是在商言商的好，筑好防火墙，才能保证合作顺畅。