乔布斯复仇记：告诉那些把我赶出苹果的人，我
文/M叔
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1985年，随着苹果销量的下滑，越来越多的人开始对乔布斯不满意，他的创业伙伴沃兹也离开了公司。而斯卡利提出罢免他的职位，否则自己辞职。最后的结果是董事会站在了斯卡利这一边，而乔布斯极力挣扎还是得不到任何支持。面对众叛亲离的场面，他愤然摔门而去！
以乔布斯要强的性格，也猜想得他绝不会善罢甘休。于是在1986年花1000万美金买下了卢卡斯影业的电脑动画部门，改名叫皮克斯。
皮克斯你应该不陌生，它是与迪士尼和梦工厂齐名的好莱坞三大动画工作室之一，拍过《玩具总动员》《飞屋环游记》等爆红全球的动画大片，叫好又叫座。
为什么乔布斯会有兴趣收购一家动画片公司呢？
当时，皮克斯正在研发一款可制作动画的高端成像计算机，而乔布斯刚刚被苹果公司董事会赶出来，他觉得收购皮克斯是一个东山再起，证明自己的机会。
但没想到，皮克斯的这个计算机项目后来失败了，公司陷入持续亏损。乔布斯每年掏几百万美元来给皮克斯输血，前后一共投入了5000万美元，却始终不见起色。
眼看到1994年底，乔布斯的资金终于快撑不住了。
这时，乔布斯做了一个让所有人都大跌眼镜的决策：聘请硅谷知名律师劳伦斯·利维担任皮克斯的执行副总裁。
你没有看错，确实是聘请了一名律师，来负责制定公司战略，挽救公司。
1995年，当劳伦斯·利维作为救火队员空降到皮克斯的时候，他发现皮克斯是一家非常特别的公司。无论是它的产品还是团队，都表现出了非常卓越的一面，但同时又面临相当严峻的现实困境，是一个矛盾的存在。
当时皮克斯主要有三个业务收入来源：
一是销售一款叫"渲染大师"的软件；
二是接拍商业动画广告；
三是制作动画短片；
"渲染大师"，是皮克斯自己开发的一款绘制电脑图像的专业软件，做出来的视觉特效非常厉害。像《侏罗纪公园》中的恐龙、《终结者2》中的半人半机器生物等等，就是用"渲染大师"做出来的。这款软件是当时业内公认的制作特效最好的软件，还获得了1993年"奥斯卡科学工程奖"，是皮克斯最引以为豪的产品。靠销售"渲染大师"，皮克斯每年能获得两三百万美元的稳定收入，从数字上看还不错。
但利维和乔布斯深入分析后发现，实际上"渲染大师"只有50个主要客户，这些客户就是好莱坞的大型电影工作室，只有它们才支付得起昂贵的软件使用费。这就意味着，"渲染大师"很难出现突破性的销售增长。而皮克斯在"渲染大师"的销售和售后服务上投入了大量的精力和资源，从某种程度上来说是得不偿失的。
那另外两个主要业务呢？
情况也差不多。在商业动画广告和动画短片这两个领域，皮克斯口碑好，但就是赚不到钱。制作动画广告的成本比真人广告更高，一段30秒的动画广告需要花费12.5万美元，耗时3个月，而且一不小心就会超支。这导致皮克斯的广告业务几乎是不赚钱的。
除了动画广告，皮克斯还拍过一系列只有几分钟的动画短片，非常受欢迎，其中一部获得了1989年奥斯卡最佳动画短片奖，这是相当厉害的成就。但问题是，这些动画短片一般是作为商业展览或者电影节上的一个暖场节目，没有单独的变现渠道，也就几乎没有商业价值。
这样分析下来，利维与乔布斯都觉得有些绝望。
乔布斯问利维，有没有可能在现有的三大业务之外，找到另外的突破口呢？
利维告诉乔布斯，当时皮克斯在尝试一个新的领域——制作它的第一部动画电影《玩具总动员》。但是，跟已有的成熟业务相比，这是一个风险极高的未知领域。那时迪士尼是动画界是绝对的王者，梦工厂才刚刚成立，皮克斯从来没有推出过动画电影，根本无法预测电影票房。好莱坞向来是成王败寇之地，如果电影票房扑街，皮克斯将遭受重创。而且，当时离预定的上映时间只有不到9个月，还有大量的后期制作工作没有完成。电影能不能按时上映也是一个问题。把宝押在动画电影上真的合适吗？
乔布斯在综合评估后最终认为，尽管面临重大风险，但进军动画电影是皮克斯崛起的唯一机会。要把握住这个机会，皮克斯就必须全面转型，从一家身在硅谷的科技企业转变成进军好莱坞的娱乐公司。
乔布斯又做出了，让所有人看不懂的决定：停止销售仍然盈利的"渲染大师"软件，解散商业广告部门；另一方面将公司的有限资源全部投入到《玩具总动员》上，尽最大努力确保电影的成功。
正当乔布斯在动员公司全部资源准备破釜沉舟时，后院又起火了。
有一天利维十分生气的跑去找乔布斯。这一件事十分戏剧化：被乔布斯请来的利维，竟然调转枪口，代表皮克斯的全体员工向乔布斯讨要股份。
原来，乔布斯在买下皮克斯时，曾经答应要给员工们一部分股票期权。但直到利维上任，乔布斯仍然没有兑现他的承诺。那些坚守了多年的骨干员工感觉上当受骗了，憋了一肚子火，随时可能爆发。利维意识到，期权问题就像皮克斯内部的一颗定时炸弹，如果不马上妥善解决，分分钟就会毁了皮克斯的整个团队。
乔布斯倒也不是一毛不拔，但他之前在苹果公司只占了11%左右的股份，导致被董事会联手赶走，苹果的事情给乔布斯留下了阴影，所有他只愿意留出15%~20%给员工。
利维冒着激怒乔布斯的风险，坚持要求给员工留出更高比例的期权。他认为，虽然乔布斯的股份会减少，但高期权激励会让皮克斯进入高速成长的轨道，公司越来越值钱，乔布斯的总财富实际上也是增加的。
作为一个大牛人，确实有肚量，乔布斯并没有生气，他认真考虑了利维建议，答应了增加比例。
在解决了皮克斯的内部管理困境之后，紧接着， 就是资金问题。要知道皮克斯准备进入的是动画电影行业，这是个前期十分烧钱的新领域。
乔布斯和利维商量过后决定：利维为了皮克斯IPO上市做准备，而乔布斯则想办法先把《玩具总动员》拍出来，通过第一部动画片电影赢得良好口碑，获取 IPO上市资格，完全解决资金问题。
但当时的皮克斯仍处于亏损的泥潭，而且面临巨大的转型风险。这样一家企业有人投资吗？又如何才能成功上市呢？
在硅谷流传一个说法，乔布斯拥有一种神秘的"现实扭曲力场"，不管他的想法有多荒谬，他的气场和能量都能够迫使别人完全跟着他的想法走。这种"现实扭曲力场"是一柄双刃剑：一方面可能让听众变得盲目，看不到潜在的风险；另一方面也可能促成积极的行动，从而变成一个自我实现的预言。皮克斯会不会成为乔布斯另一个"现实扭曲力场"的杰作呢？
事实上，乔布斯这次要讲述的故事很简单。他宣称皮克斯就是下一个迪士尼，皮克斯将复制迪士尼的辉煌。当年，迪士尼凭借手绘二维动画成为动画行业王者，而现在，皮克斯要以一种全新的形式，也就是电脑绘制的三维动画，引领一个全新的动画娱乐时代，创造出能和米老鼠、白雪公主媲美的家喻户晓的动画角色。
乔布斯还亲自动手制作演讲用的幻灯片。这时候，乔布斯那种偏执的完美主义就体现出来了。他精心调整幻灯片的每个细节，比如字间距和字体平滑度，确保每个字体的曲线都是完美的。在利维看来，这些细节普通人用肉眼根本看不出来。
当然，要想让投资者买单，光有精彩故事是不够的，还得有实实在在的财务预测分析，这就麻烦了。皮克斯短期内的经营业绩完全取决于《玩具总动员》的票房，而想在一部电影上映之前就预测它的票房，和瞎猜没什么两样。更麻烦的是，即使《玩具总动员》大卖，皮克斯能够分到的利润也很有限，最大的赢家其实是迪士尼。
为什么是迪士尼呢？因为皮克斯资金不足，无法独立承担制作电影的巨额费用，它曾在1991年和迪士尼签下一份合作协议。协议规定，由迪士尼出资赞助皮克斯的头三部动画电影，作为回报，迪士尼要拿走电影票房收入的大头。《玩具总动员》就是接受迪士尼资助的三部电影中的第一部。
利维仔细算过，把迪士尼的成本费用全部去掉之后，皮克斯实际拿到的票房收入比例很小，只有不到10%。按最好的情况估计，如果《玩具总动员》能够杀入史上动画片票房前三甲，也就是全球总票房收入达到3.5亿美元，皮克斯能分到的票房收益也只有区区1700万美元。如果《玩具总动员》票房表现平平，皮克斯就基本颗粒无收了。
这显然是一份不公平的协议，但当时皮克斯既没有资金也没有品牌，想要成功推出动画电影，除了和迪士尼合作之外别无选择。这份协议实际上规定了，在拍完三部和迪士尼的合作电影之前，皮克斯无论如何也是赚不到大钱的。投资人能不能接受这一点呢？乔布斯心里没底。
想要让投资人认可皮克斯的价值，就得获得权威投行的背书。决定IPO成败的关键一步就是找到合适的主导投行。按乔布斯的一贯风格，他坚持只和最顶级的投行合作：要么高盛，要么摩根士丹利。其他投行在他眼中都不值一提。然而，高盛和摩根士丹利到皮克斯考察之后，一致认为皮克斯的财务风险太高，还不具备IPO的条件。
这让本来信心满满的乔布斯遭受严重打击，以为皮克斯的上市梦就此破灭了，他的复仇之路再也没有可能
关键时候利维又站了出来，他试着寻找其他较小的投行，虽然名声不如高盛和摩根士丹利那么响亮，会让乔布斯觉得有些丢面子，但只要最终能成功上市，这只是小问题。利维找到一家硅谷的小型投行，他们愿意作为皮克斯上市的主导投行。而且这家投行的CEO答应，会亲自陪同乔布斯跑遍全美进行路演，也就是针对投资人的推荐活动。由投行CEO陪同路演，这在投资界是史无前例的高规格。骄傲的乔布斯也放下了对小型投行的成见，全力配合他们的工作。
敲定主导投行之后，接下来还要确定一个关键事项，就是IPO的时间。刚才说过，皮克斯最大的希望就是动画长片《玩具总动员》，上映的时间已经定在1995年11月的感恩节档期，那么，IPO到底应该定在电影上映之前，还是上映之后？在这个问题上，利维和乔布斯又一次发生了争执。乔布斯认为，应该抢在电影上映之前就IPO，这样，无论电影票房表现如何，都不会影响上市进程。但利维坚持认为，IPO时间应该定在电影上映之后。
利维是从长远角度来考虑这件事的。如果在电影上映之前就IPO，万一上映后票房惨败，导致股价暴跌，皮克斯就有欺骗投资者的嫌疑，在资本市场上背负恶名，以后再想翻身就难了。而如果在电影上映之后IPO，如果票房表现抢眼，那么皮克斯能以更高的价格发行股票，从而募集到更多资金；万一票房表现一般，可以相应调低发行价格；而如果票房惨败，甚至可以考虑临时取消IPO，等待更好的机会。总之，这对投资者是一种更负责任的态度。
IPO时间最终按利维的意见，定在了电影上映的一周之后。这就意味着，皮克斯究竟能否顺利IPO，能以什么样的价格募集到多少资金，很大程度上取决于《玩具总动员》上映后的票房表现。在电影上映后的那个周末，利维焦急地守在电话机旁，等待着票房数字。
这时，好消息来了，《玩具总动员》的首周末票房高达3000万美元，业内人士估计，这部电影的最终票房将达到2亿美元，很有希望问鼎当年的北美票房冠军。同时，主导投行传来消息，资本市场对皮克斯的兴趣高涨，他们把股票的发行价格，从12~14美元，调高到了22美元。
几天后，皮克斯登陆纳斯达克的日子也终于到来了。纳斯达克和纽约证券交易所不同，它没有敲钟仪式，只有电脑上多出来的一个交易代码。那天，利维和乔布斯就坐在主导投行办公室的电脑前面，盯着屏幕上皮克斯的股票价格，从22美元一路飙升到39美元。皮克斯的总市值达到了15亿美元，乔布斯作为皮克斯的大股东，瞬间重回亿万富翁之列。
乔布斯当时难以抑制自己激动的心情，他偷偷跑到隔壁一间办公室，给他的好朋友、甲骨文软件公司CEO拉里·埃里森打了一个电话，只说了一句话："拉里，我做到了。"
对乔布斯来说，皮克斯的成功上市，结束了他从1986年离开苹果后将近10年的人生低谷，让他重新向世人证明了自己，也给了那些当年让他扫地出门的人一记响亮的耳光。在皮克斯上市一年多之后，乔布斯创办的NeXT电脑公司被苹果收购，乔布斯也同时回归苹果，开启了苹果公司的新时代。
参考资料：
·维基百科
·劳伦斯·利维《孵化皮克斯》
