这些要点，为你揭秘爆款内容秘诀，让你的文案

在开始正文之前，我想先问你一个问题：

倒闭潮之下，一家3、4个人的创业小公司靠一篇文案，1夜就多赚200万，你觉得可能吗？

相信你会觉得我在开玩笑，也是，我身边大多数人都觉得不可能。

但我先声明，我并不是在给你灌鸡汤，“靠一篇文案每天多卖几百万”确确实实是有人做到了，甚至有人是按小时来计的。

事实上，绝大多数人没有做出爆款，没有赚到钱，是因为还没有摸清套路。

一枚导弹，造价从百万元到上亿元不等，其中，炸药的成本几乎可以忽略不计，贵，是贵在能够打中目标上；文案也是一样，那几千字不值钱，重要的是能提升转化。

你花了大量人力、物力研发产品、对接渠道，但文案转化上不去，就算求着说好话，渠道也不愿意推。货积压在仓库卖不动，团队辛苦几个月赚不到钱。要命~

一篇好的文案，不但能帮你提升订单转化率，创造业绩的增长。更重要的是，它还是一块敲门砖，让那些你望尘莫及的千万级粉丝大渠道，主动帮你卖货。

那么，现在请闭上眼睛问问自己：

想不想让你的推文一发出去，订单就“叮叮叮”响个不停？

想不想有篇高转化爆文，让渠道主动找上门要推你的产品？

想不想业绩提升几十、几百倍，兑现给员工的福利，高奖金、出国游？

如果有一项是你想完成的，请跟着我接着往下看，你很快就会明白：做爆款原来这么爽，卖货赚钱也这么简单！

如何从0打造千万级卖货爆文？

秘诀就在这3个点

半年来，我帮商家操盘5个全网爆款，推文累计卖货7000万+，我想告诉你：打造卖货爆文并不难，但90%的人都忽略了3个关键点。

第一个关键点：找好起点。

一步走错，全盘皆输。起点就像我们走迷宫的第一步，这一步错了，后面想走出来就很难。在打造卖货推文上也是一样的。

起点并不仅仅是推文的开头，而是你要打哪个点，以什么形式切入。

然而，85%的人在这方面做得都不够。就算是百万级、千万级大号的文案，他们给我留言说：平时写文案，基本都是凭感觉，没想过那么多。甚至很多人拿到产品，去找很多竞品文案，拼拼凑凑就成了一篇文案。

所以，这也是为什么今天爆了，明天也自我感觉良好，但就是爆不了，持续爆单的概率就更低了。归根结底，很多人在第一步就错了。

好的推文起点，不仅可以牢牢抓住顾客的注意力，让她沉浸在你的推文中。更重要的是，这个路径是到达目的地障碍最少的、路径最短的，这也意味着顾客更容易、更快达成购买决策。

那么，好的推文起点要包含哪些元素呢？有两部分，分别是：热点+链接点。

热点有很多，但这里是有优先级顺序的。优先级就是：季节性热点＞短期社会热点＞娱乐热点。

链接点是什么意思呢？就是可以与你的目标人群建立链接和关联的点，常用的有2种：1、痛点。2、兴趣点。

我们以痛点举例：

很多时候，你以为的痛点，都是“伪痛点”。

如何找出顾客最痛的那根针？这里是3个思维工具和2个验证方法的。分别是：用户思维、吐槽思维和社交思维。通过这三种方法，你可以找到很多痛点，然后，你要通过数据工具和调研策略，去验证哪个痛点是最痛的。

注意：这样筛选的顾客痛点一定是最容易让顾客做决策的吗？未必！

最后一步，你还要针对痛点进行自检。这也是99%的人会忽略的问题。

比如，痛点是高频、普遍的吗？痛点是当下正在发生的吗？

普遍、高频这个比较好理解，比如，你说鼻炎会引起牙齿变形，这个就不是高频的，相反呢，鼻塞鼻痒打喷嚏流鼻涕就是普遍高频的。

痛点是当前正在发生的吗？越是当下的越紧急，比如减肥这个点，你说长期下去会高血压高血脂，这个发生的时间就太长了，读者根本不关心。这也是为什么吸烟致癌，很多人还是不愿意戒，就是这个点不是当下发生的。那你要说减肥可能会导致漂亮衣服穿不上、导致喜欢的男神拒绝了你。这样就是当下正在发生的，顾客可以感知到其中的痛苦。

再比如，你要写一款面膜的推文，面膜有补水、祛痘、美白等各种功能，你验证之后，发现祛痘这个点需求很大，那么，你打最痛的祛痘是最优解吗？NO！

为什么？因为面膜并不是解决痘痘的最好方法。顾客额头长了一颗痘痘，她不会为了缓解一颗痘痘，专门等到下班回家敷整张面膜。这就是典型的痛点和解决方案匹配度不够。

当然，这只是其中一项自检。你还要做一系列自检，才能找到最合适打的那个痛点。这些理顺了，你的第一步就对了。这也是爆单的第一步。

第二个关键点：逻辑框架。

好的起点是第一步，接下来你还要顺着起点，理顺整个逻辑框架。

很多人一直在想怎么让客户下单、怎么提高转化率，但是为什么不想想顾客是如何下单的呢？如果知道了顾客看到商品到最后下单经历了哪些过程，就会知道该怎么策划成交流程，让客户下单了。

先来给你分享个我买鱼缸的经历：

因为女儿喜欢小动物，经常在楼下玩钓鱼游戏，每次也都要买几条小鱼，但别人用的塑料盒子，空间小，鱼很快就死了。我就想买个大点的玻璃鱼缸。但自己比较忙，又没时间去线下市场购买，加上淘宝上各种款式的鱼缸很多，于是我就打开了淘宝。

首先我在搜索框输入鱼缸两字，看到很多卖家都在卖。玻璃鱼缸很便宜，几十块钱，于是直接按照销量排序，选择销量最高的那家，一看店铺评分也很高。但还是会担心玻璃鱼缸收到碎了怎么办？于是就去找客服咨询。客服说如果破碎，只需要拍个照片，就可以免费再寄。加上说现在下单可以用一个5元的券，所以，我就下单了。

通过这个消费过程，你是不是发现了产生购买所经历过程的几个阶段：因为内在原因或外在原因产生了对某产品的需求，然后对比商品，再去验证商品靠谱不靠谱。最后，化解心中顾虑、付款成交。

其实，这不仅仅在淘宝上一样，在写产品推文也是一样，这也就是我总结提炼出的：5步认知决策过程，也就是卖货推文的逻辑：确认身份——认知竞品——产生信任——主动拔刺——付款成交。

这是一个完善的逻辑模型。在你写产品推文时，是按照正常人的认知决策过程来写文案，规划你的框架，只要这个流程符合顾客的购买行为逻辑，就能让客户买买买。

第三个关键点：细节把控。

细节把控体现在框架的每个环节，更体现在每个环节的具体呈现。其中，非常重要的一个细节就是：讲人话。

文案的本质是沟通，既然是“人与人”的沟通，就要从“看文案的人”开始说。要考虑屏幕前的顾客能否完全理解、听懂，而不能归为一堆生硬的产品说明。

讲人话很多人都在说，但是不够细。因为你只关注到了讲人话的这个表象，却没有深入到讲人话的本质。为什么这样说呢？

比如，“极致享受，颠覆体验”翻译成大白话就是“这个沙发很舒服”，“让你的肌肤焕发生机”翻译成大白话就是“这款面膜效果很好”。这的确是人话吧？每个人也都能看懂吧？但非常无聊，而且也没有提供任何价值。所以，透过表象看本质，讲人话的原则就是：有趣、有价值。

那如何写出有趣、有价值的“人话”文案呢？这是细节，也是文案制胜的关键。

为了打开你的思路，这里给你举个例子，并提炼出1个人话技巧：与顾客站在统一战线。

通过“与顾客站到统一战线”来表明态度、明确反对某种现象——比如其他商家偷工减料等，只追求利润，根本不管对顾客好不好，进而消除顾客对你的戒备。

假如你要卖乳胶枕，你直接说：我家的乳胶枕是泰国原产，质量有保证。市面上大多品牌都是黑心厂家，千万要当心。这样写就很生硬，顾客会觉得你在吹牛。也不会被打动。

但如果与顾客站到统一战线，你就可以这样说：

现在如果你想买一只泰国原产的天然乳胶枕，实在太难了，全是坑！

首先，你辛苦查攻略去买的爆款，大概率是旅游公司操作的牌子，专门卖给游客的。真相是谁利润高就卖谁，一只700多块的枕头，导游要提走300多......

买到泰国本地贴牌的还算运气好的，85%的乳胶枕都是国内生产的。

不是说国内生产的就不好，问题主要出在乳胶原液上。从泰国进口的乳汁，运到国内要半个多月，必须添加大量氨水保持乳胶的稳定性，安全性你懂的。

听完第一句就让顾客觉得：哇，找到同频的人了。这样一下子就把顾客从对你的戒备状态拉到和你统一的战线。然后，再以一个好朋友的身份，告诉顾客他不知道的真相，最后来一句“安全性你懂得”，就像和闺蜜聊天一样，当然也更容易影响顾客决策。

所以，你的文案要用顾客生活中喜欢的风格和方式去说，也就是：对什么样的人，说什么样的话。