拼多多小伙的运营思路！5个步骤打造“小众爆款
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2019年3月份，我开始卖用拼多多卖渔网，我的前期投入不多，搜索推广和场景推广每天各100元，大概10天后，投产比就达到了12%左右。
2周后，我加大推广力度，从200元到400元再到800元，单量也随之从40单到100单再到150多单。后面随着评销的积累，我们单量逐渐增长，后续日销额逐渐稳定5000左右，也顺利登上了类目top50的宝座。
1年努力下来，创销100万左右，虽然依旧无法和很多大佬相比，但对我来说，已经很好了，下面给大家分享一下这段时间积累的小众商品运营心得！
1、低价冲销量要谨慎
拼多多平台，主打高性价比，但不意味着要一味以白菜价冲销量。
因为这么做的结果就是处理不完的客诉，到头来得不偿失。
正确的做法是通过拼多多活动来推广，可以获得更多的曝光度和流量，店铺也能持续发展。
2、用好关键词搜索法：
小众商品，主要是选好商品定位，主图凸显效果，推广讲求精准，我建议用多多搜索锁定精准词。
很多顾客想要购买搜索一件商品时，他们对商品可能也有不少细节要求，比如说尺寸，材质和功能等，而搜索结果展现的商品是有限的，如何让自己的商品在海量商品中脱颖而出，标题是唯一突破口。
标题包含的关键词决定我们的商品排名，因此要注意避开那些一搜索几乎所有商品都会出来的大词热词，把一件商品最具有特点的词语写进标题效果可能会更好。
3、多层次出价玩转场景
如果要放量，推荐使用多多场景，场景价格相对较低，2毛左右，先加3-5个款同时测试，有备无患，每天进行数量记录和分析，一周后可比对出结果 ，选择点击率高的 ，转化好的，收藏多的款式的主推，没有点击或者转化不好的款可以直接删除。
4、关注营销活动助力突破
我店铺之前一直做场景和搜索推广，2020年，我也计划看看平台一些营销活动玩法。比如最近发现一个新玩法：平台满60返10的跨店满返活动，可以用10元现金券来拉动店内一些高客单价的商品。很多人乍一听貌似要打83折，亏挺多，其实如果你的主推商品客单价在100元以上，成团后要返10元，仅仅是9折。
消费者获得了满减，你拉动了高客单商品的销量，这就是双赢！而且返现后的价格不计入历史最低价，做活动不会影响后续的利润。这些新手确实需要好好思考一下。
因为是跨店满返，你也可以团结其他积极营业的商家一起做，当你客单价比较低时，就可以通过跟其他商家凑单来实现销售，多赢！
5、做好店铺服务
我曾在销售旺季，因延迟发货，导致客诉，爆款商品被下架了7天，损失好几万，经过半个多月才缓过来。
平台对商家要求高，不要不舒服，这是建立客户对商家信任的良好手段，平台拥有了更多的忠实顾客，我的生意才能够做的更大，所以我们要做好服务！
之前和很多做拼多多人交流，发现大部分基础知识都非常薄弱，不懂数据分析，连最基本的运营思维都没有形成！
所以，我整理了一套【运营干货】，希望对大家能有帮助！
最后，如果大家在运营自己店铺的过程中，有哪些困惑或者遇到了什么难题，欢迎大家留言，我会一一答复!
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