“抄底”恒大倒计时5天！ 解析恒大置业的“风水

老子云：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”

自然产生道，自然统领道。以道效法自然，用道优化自然则是风水学的基本准则。

世间万物皆有其自然法则，2020年的中国楼市陷入困局，如何翻盘是所有地产企业面临的最大问题。正当各大地产商举足无措之时，恒大连出奇招，先是推出“网上卖房”打破规则，抢先入局；再通过“78折”“3000赚35000+”等重磅福利占据棋局上风；3月18日，恒大宣布619个楼盘优惠房源价格公开透明化，盘活了“网上卖房”的整个棋局。此举背后看似房产之间的博弈，其实透着恒大自有的“道、易、气、理”的四字法则。

“道”：守营销之道，破“网上卖房”新渠道

受疫情影响，今年房地产线下售楼处全面停摆，正当大家都面临寒冬苦想突围之策时，恒大公布了一系列政策，一步步稳操胜券，将大局掌握在自己手中。

自2月13日全面启动网上卖房至今，恒大持续发力。先是线上一站式购房服务、买房优惠、推荐赚佣等重磅措施的推出，彻底颠覆行业营销模式，让房地产销售从单纯的买卖关系，升级为覆盖全民的“赚钱游戏”。再到3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。每一项决定背后都透着恒大对市场的准确判断，以及对未来的规划和把握。

迄今为止，从未有一家房企敢这样做。回望2月以来，凭借敢为人先的决策魄力，恒大一次又一次掀起了“恒大风暴”，引发购房者热议。综其举措，旨在突破此前营销的规模和成例，亦如一位运筹帷幄的高妙棋手，以大棋局奠定未来楼市之型。

“易”：多项奖励助领消费者买房买房都容易

恒大制定多项福利让参与网上卖房的客户“稳赚不赔”。售前阶段，恒大采取了降门槛的手段，大大减轻购房者的购房成本。根据政策，客户本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，都能享受重大权益和奖励：

●自购任意恒大房，定金抵房款，房价减40000元，额外99折；●推荐别人买任意恒大房，奖励35000元和1%佣金，返还定金；●锁定房源被抢购，返还定金，还给予3000元补偿金；

●锁定房源未成交，返还定金。期间通过“恒房通”平台推荐新客看房，最高赚300。

售后阶段，恒大还外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。

回过头来看，恒大推出的“价格透明化+低门槛+最低价保证+无理由退房”的网上售房保障组合拳。线上缴纳3000元就可以锁定房源，所有房源的价格都是清澈见底，买贵补差价，买错可换可退。没有令人眼花缭乱的套路包装，用最简单直接的方式，打消购房者的所有疑虑，给到消费者稳定的保障。恒大从售前、售后，自购、推荐他人购房等多角度出发，不断优化网上购房福利政策。这种自我颠覆式的举措，除了带给购房者优惠和安心之外，也给坚定了购房者选择恒大的信心。

“气”：“明码标价”的底气让购房者明明白白买房

每个行业几乎都有鲜为人知的“灰色地带”。房地产界，以往购房网站上的房源“身价”都遮遮掩掩，而且实际售价往往与网上标价大相径庭，要了解意向房源的定价，要经过线上查询、电话咨询、直至线下对接置业顾问，才能拿到价目表，费时费力，甚至存在限价、双合同、茶水费等潜规则，房价并不透明，购房者饱受信息不对称之困，且还有可能面临销售私下抬价、私留回扣等问题。

而恒大却有强大的底气，宣布自3月18日起，参与“网上卖房”活动的全国619个楼盘，所有优惠房源价格将在“恒房通”平台全面公开。具体包括房源单价、房屋总价，以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，展现在购房者眼前。现在只要登录该平台，选择相应楼盘后，楼栋房号、装修情况、建面、单价和总价等信息皆一目了然，让消费者省时省事省心。

恒大这次彻底把“房价”变成了透明色，带来了一次颠覆性的行业变革。恒大把房源信息彻底公开透明，直接亮出“价目表”，意味着“没有中间商赚差价”，对购房者来说，就是最彻底的实惠。恒大敢为人先亮出“底牌”，堪称房地产营销的一大创举。透明实在的价格背后，也是恒大对“让利于民”理念的始终贯彻。

“理”：行业领头羊诠释“恒大式”营销理论

道理就是规律，在这场颠覆式的营销革命中，恒大正在用自己的方式，用创新性的举措，用不断应对行业及市场挑战与趋势的创新力、适应力和自身强大的品牌力，走出一条完美的升级之路。商场如战场，如果一味地沉迷于现有的成绩，沾沾自喜，那么未来更大的空间将会被勇于挑战的对手占领。在特殊因素导致的困境期，恒大抓住了新的营销风口，重塑行业新思路，不仅带领房地产销售线上化发展，也能快人一步摘获累累硕果。

如今，第一批硕果已被摘下：公告显示，恒大2月销售大增108%至447亿，首两月累计销售853亿，均位居行业首位。对比同业动辄下跌30%以上的业绩“滑铁卢”，恒大成绩就显得尤为难得。

恒大一次次新政策的出台，都打造了地产界的“爆款”。恒大的这一系列布局给整个行业带来了积极的示范作用：无论市场如何风云变幻，只有自我变革，才是唯一出路。这套“恒大式”营销理论可谓地产营销学领域一本教科书式的学习材料。

最后必须提醒的是，目前所展示的价格是“78折+恒房通推荐97折”后的价格，而从4月1日开始，78折将上调为81折。

说好的幸福生活，不能再拖了！

请紧紧抓住仅剩的

5天……

120小时……

7200分钟……