谜题被解开，一样的货拼多多凭啥卖7折？传统电

"同样的商品，为什么拼多多更便宜？"这一直是困扰消费者和研究者的不解之谜。

大家在购买商品时，都知道货比三家，但是到了拼多多这里却不然，因为不用比较，它更便宜，这是为什么呢？

首先，在线下卖的很多商品，最初购入成本都比较低，但是商品经过几次中间商手后，每个人都想赚钱，差价只能是越垒越高，最后商品到消费者手里都是翻了几倍。

电商平台虽然入门槛不高，但一件商品要想卖出去，前期过程一点也不比线下少，比如在传统电商上，商家前期需要投入的直通车推广、店铺运营费用高于你的想象，最后商家只能把这些钱摊在出售的产品中，自然也贵了。

但拼多多流量大，基本不用开车，又提倡薄利多销，通过直连厂家、品牌、农货产地，省去中间商这一环节，所以说拼多多上东西和其他平台一比，优势自然就出来了。

具体来说就是以下几点：

1、薄利多销，低成本

拼多多上超级低价的秘密，一部分就藏在这里，比如一件商品，商家只赚2-3元，但卖几万件，即使只有一件商品，那利润也是很可观的，同时还能收获到用户的芳心，何乐而不为？

2、免费流量大

商家的很大一部分成本都是流量成本，相比其他平台，拼多多免费提供大量流量，商家成本价低+平台补贴，又会提高留存率和复购率，也是商家最想要的，会让出更多利益给消费者，形成良性循环。

3、拼团聚集流量

截止目前，拼多多借助"拼团+低价+社交"的营销手段，扩展出"获客-留存-变现-自传播"的用户自增长模式。当好的产品被人买到，他们就会一传十十传百，用户帮忙免费宣传带货。

另外，拼多多针对销售额只收0.6%的支付手续费，而传统电商要收佣金是2.5%，单这一项硬性成本，商家要想保持平衡，在其他平台就要加价2.5%。

结果就是，拼多多通过流量和算法，让商家避开了营销费用的大额投入，不用花大钱开直通车，而是把钱用于让利降价，让顾客真真切切感受到实惠，这就是拼多多便宜的秘密。