法国里昂商学院-维宁文体娱EDP项目路演-ABCFIT郭彪

我们聚焦的是柔性健康智能穿戴领域，看中的是亚健康趋势下“懒人经济 ”和“客厅经济 ”的市场。前段时间有一个商业案例，在美国上市了一家估值40亿美元的公司，以客厅文化为根本着陆点，凭借着内容＋平台服务， 在美国成熟的健身市场，成为了大的独角兽。所以，亚健康趋势下的懒人经济和客厅经济成为了我们的发力点。

生命在于运动，健康在于行动。懒人健康才是第一生产力。这在中国是很大的一块市场。如果有个人是学霸，他养成了看书的习惯， 每天看书50页，还有一个父母认为读书无用，那么搞教育的人，会选择致力于谁呢？肯定选择致力于每天看10个字、1页书这样的人， 因为他的父母希望他学习成绩提高上去。所谓的懒人至少应该是有健康意识的，才需要我们赋予他工具。

技术逻辑是什么呢？是基于我们大家看到下面的很多传感器，10年前这个话题不敢谈，因为我们传感器还处于比较低的水平，但是现在我们会看到，各种传感器尤其是可以实现柔性穿戴传感器，包括纳米纤维、导电油墨技术等等都在飞速发展，所以柔性穿戴将会很容易在未来5—10年达到非常高的高度，也就是说这件非常漂亮、时装化的衣服里面有很多功能，这是技术上已经具备了解决问题的能力， 目前我们产品已经在广泛应用。

我们提出来：躺瘦——每天20秒，你管穿我管练。这是我们前一个月卖得比较火的一系列产品，如果我把客厅健身降到每天20秒，如果健身只需要每天20秒你穿上智能的设备，那么我们的用户就能实现：躺赢，寓健康于生活全场景。

很多妈妈陪小朋友去学奥数都会在小板凳上玩手机、拿ipad在客厅里追剧，身体在这种场景下都属于浪费的状态。在沙发上、汽车上、高铁上、办公室…… 我们的柔性智能穿戴可以让所有的等待都可以动起来。腹直肌不自觉收缩，这就是在消耗。将所有的生活场景变成运动健身场景，这就是我们要解决的问题。

大家可以关注一下过去5年，可穿戴技术一直都是趋势。大家见到的智能手环， 都是比较低级的，因为传感器的技术没有提升。现在穿戴可以做到服装上，例如 lululemon的瘦腿裤面料，穿起来和普通的瑜伽裤、健身裤是一样的， 完全可以走在马路上、健身房、社区，这就是生活场景下的柔性智能穿戴，可以带来功能性的改变。

我们已经和很多机构合作，赛普健身学院就是我们的战略合作伙伴，我们用专业技术给学员做相关产品培训，另外，我们也进驻了100多家健身机构，在这一周，我们将启动教练社群，一周200多名教练，一个月将裂变成500名。另外我们搭建了一个经销商——分销商——场馆老板——教练——C端用户的内容服务加分销体系。

我们的产品是工具，教练喜欢它的原因是什么？健身小白首次进健身房，不知道发力的感觉，所以会用我们的腰带和裤子，就可以很容易找到发力的感觉， 将用户的训练效果大大的提升和改变，所以私教很喜欢这些产品。

这个用户回到家，教练也可以给他布置家庭作业，通过线上、社群、直播给用户提供服务，充分解决了很多用户对场馆只有3-6个月忠诚度的问题。很多人买了卡、买了私教课不来上，人去哪里了？他这辈子不健身不运动了吗？不会！肯定会健身运动！所以说我们要把家和店有机结合。线下和线上有机结合，需要一个纽带，这个纽带就是柔性智能穿戴，有内容扩散的智能穿戴，而不是一个简简单单的手环，没有价值，不能做课程，不能做内容，没有老师，这才是真正的物联网产品。小米做的一个物联网产品——台灯，谁会用手机去开，肯定伸手直接把它按掉就结束，这就属于无内容的物联网产品。

我们还有一个比较入门级的产品，很多做电商运营的朋友非常喜欢，大家在线上看到很多肌肉电刺激技术产品，我们用了最专业的技术——纤维电极片，把所有产品做到了服饰化，而不是很low的工业产品，这样首先就解决了它的舒适度和功能性，同时还具有美感。

未来一年我们的计划：融资2000万左右，用户从1万增长到10万，实现6000万销售额，毛利率达到3000万。