直播3小时销售破3亿，董明珠卷土重来

30分钟，3个产品的成交额破亿元!

3个小时，成交额达3.1亿元!

5月10日晚，董明珠再次尝试直播带货，成交额破3亿元。成交额破3亿是什么概念?董明珠曾透露，她的“董明珠的店”2019年销售总额约3.5亿元，也就是说，三个小时的直播就完成了全年的业绩目标。

这也让曾经对直播“不屑一顾”的董明珠彻底转变态度，她在直播中表示：“我希望今天的直播不是一个结束，而是永远。”

今年4月初，董明珠在采访中明确表示，虽然现在大家都往直播带货这个方向走，但自己还是坚持线下。4月23日，董明珠开始了第一次的直播尝试。时隔半月，董明珠又一次向“直播”发力。相较于此前董明珠对于线上的“小心翼翼”，如今却突然频频拥抱“直播”，业内人士纷纷猜测，一直被格力依赖的实体店是否将被弱化?

不过，董明珠参与直播她有更多的思考。

董明珠说：“用直播促进销售，拉动内需，好像是带来一个新的市场。但我更多想到的是如何让企业恢复生产，让所有人都有工作，员工有收入才能去消费。格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

在此次直播前，董明珠在接受媒体采访时表示，希望通过尝试直播，加速向线上变“道”。“直播的目的不是带货，而是为了给消费者带来新的购物体验。我们会再开直播卖货，预计几万线下店都会开直播。”

据悉，今年，董明珠除了自己投身直播带货以外，还要求旗下分公司开设抖音号、微视号，倒逼经销商转型。这种“实体店+直播”的新销售模式也可以视为一种试水。

多年来，格力的销售网络一直为业界称著，这个由集团总部、分公司、经销商所构成的销售系统，一度让格力成功登上空调老大的宝座，经销商甚至与格力有股权的捆绑，成为命运共同体。而如今空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧。与此同时，疫情使人们的消费方式发生了改变。据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，电商渠道对家电零售的贡献率超过50%。如何让这些经销商适应新时代的消费需求，是摆在这位“铁娘子”面前的一大挑战。

随着网购的兴起，别说是实体门店，越来越多的年轻消费群体甚至连平台电商都很少用，反而喜欢在抖音、快手、小红书、微信等新媒体渠道直接下单购物，这对传统渠道带来了极大冲击。

“董明珠必须下狠手对传统渠道实施改革，不能再等了。”刘步尘认为，虽然格力已释放出要求线下经销商加快转型的信号，但实际上并没有想象中容易。“要学会带货销售，前提是要有流量，而实际上经销商哪有什么流量。”

对此，中怡康白电事业部总经理王宏吉认为，虽然经销商们在流量上没有“明星”主播的规模，在带货技巧上也没有专业主播的娴熟，但他们对自家产品的熟悉程度可能更胜一筹，不仅能讲产品的特点，还能拆解产品背后的性能，更容易激起观众们的好奇与信赖感，那么需要考虑的就仅有客户的积累与培养问题了。

王宏吉表示，现在更大的趋势是融合，以后单纯的线上和单纯的线下会越来越难以区分，线上和线下的融合会提升整体渠道的运作效率，这也是很多企业目前正在调整的方向。