怎样低成本获取精准种子用户？这四招出手必胜
作者简介 : 类类，前蚂蚁金服运营专家。
本文选自：拉勾教育专栏 《22 讲玩转私域流量池》
你好，我是你的社群运营课老师类类，今天要分享的是：“用好这 4 种方法，获取精准社群种子用户”。
这一课时的主要内容分为两部分，一部分是如何准备精准种子用户，另一部分是如何获取精准种子用户。
可能你会问，如果没有资源，怎么做冷启动？不急，相信学完这一课时的内容，你不仅学会了方法，还可以直接上手实操。
一. 获取精准种子用户前的准备工作我们先进入第一部分，获取精准种子用户之前需要做哪些准备，可分为如下几个环节：
（1）定位目标用户画像，根据公司业务或者社群的定位，分析目标用户的画像、标签、特征，以及课程出现的场景。比如，公司业务是做蓝领招聘的，那么你的社群精准用户应该是蓝领，而不是白领。
（2）梳理汇总用户来源渠道，根据以往经验、数据，来分析用户画像，从而梳理出用户可能存在的线上、线下场景。
（3）准备基础的流量池，准备用于启动裂变的社群、诱饵、资料、话术等工作。
（4）活用各种运营策略，配合裂变工具进行精准用户获取。
（5）复盘每次裂变活动，分析各个转化路径的数据情况，并进行迭代。
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二. 获取精准种子用户的四大方法
方法一：资料包涨粉接下来要分享的第 3 个实战点，叫做被动涨粉，下面来看看被动涨粉怎么做。
在疫情之下，我们建了几个群做公开课，其中有个小姐姐在群里发了一个社群运营必备的 1G 资料包截图，说有需要资料包的请加我，然后会有很多小姐姐、小哥哥都去加她了，这就是典型的资料包涨粉。资料包涨粉路径如下：
所谓资料包涨粉，就是先在群里抛个诱饵，比如在社群学习的群里，抛一个学习资料包，为什么抛学习资料包呢？容我说句实话！因为学习型的人普遍是焦虑的，那怎么才能满足他们的焦虑呢？
当他拿到这个学习资料包时，会觉得仿佛看到了希望，暂时满足了焦虑。大概也就在短暂的一两天之内，他很快会发现资料包里没有办法完成当下的 KPI，因此更加焦虑。
这时你再给他一个资料包（卖课程），虽然满足了当下的焦虑，但接着焦虑又会被放大，然后再学习，这就是用户不断购买课程的原因，也是一个卖课的逻辑。
举个例子：比如资料包里搭配几个老师讲课的课程，然后把里面的案例做一个完整复盘，最后告诉用户，我们这个课程 3 天以后在群里直播，感兴趣的可以领取，这就是第 2 个诱饵；第 2 个诱饵下完之后，不能立即拉群，因为你的诱饵把他的焦虑勾起来了，他这 3 天因为焦虑，就会始终对你保持关注，如果一旦进了群，就会始终关注那些群，并且在群里面保持活跃，这其实背后是人的情绪。
敲黑板了：你在群里给用户下了第 1 次诱饵，他加了你之后，先不要立即拉群，接着给他下第 2 个诱饵，然后再拉进群，这时群的活跃度会很高，因为第 2 个诱饵下完之后，他会焦虑，进到群里后，会始终保持关注。
最后告诉你一些被动涨粉的方法，假如你是做母婴的，建议找一些母婴群去被动涨粉，然后下母婴的诱饵，在母婴群里面给他下第 1 次诱饵，加了好友之后，再给他下第 2 次诱饵，之后告诉他三天后拉群送福利。
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方法二：任务宝（红包）涨粉如果你把刚才提到的被动涨粉的三个点都做了，那已经算是比较高端的玩家了，这里再介绍一种方法：任务宝被动涨粉。
什么叫任务宝？任务宝不是一个工具，其实是一个运营的机制，是一个阶梯奖励，在社群裂变中也会用到，包括个人号、公众号涨粉也会用到任务宝。
那任务宝怎么玩呢？简单来说就是当用户加了你之后，问他：我给你发个大红包，可不可以先邀请我进几个相同类型的群？
如果他没邀请，你就发一份准备好的资料给他；如果他邀请了，你发个 6.6 元的红包即可。这就是任务宝涨粉。
这个过程是可以不断循环的，比如用户拉你进了 5 个学习群，你可以再拉自己的小号进这 5 个社群。
先用其中一个号在这 5 个学习群里继续下刚才的诱饵，下完之后这 5 个群又会有人加你，然后会发现加你的人持续增加，你进的学习群也在增加，久而久之，你的基础流量就不用发愁了。
如果这个号被踢，可以观察下用剩下的号，以发红包的形式进行。
最后说一下这个方法的使用关键点和细节，你会问：“老师我学会了，我把玩法重复个五六十天，流量是不是就过百万了？”我会劝你放弃，这是不可能的。
因为我们不是爆粉的人，最终的社群是要成交的，所以这个方法一次最多用三天，一定不要超过三天，三天后赶紧拉群做裂变。
方法三：朋友圈互换涨粉接着分享最后一个实战点，我们继续讨论基础流量怎么做！如果把刚刚讲的被动涨粉和任务宝被动涨粉这两个方法都玩透了，那随便两三百人的基础流量是很轻松的，连渠道都不用对接！
下面我来讲讲其他更多的方法，除了刚才提到的被动涨粉外，还有朋友圈互换涨粉，怎么做呢？
举个例子，A 是卖奶粉的，B 是卖童装的，A 和 B 的用户群体都是宝妈，但产品不冲突，A 拿着一张带有 B 二维码的海报，B 拿一张带有 A 二维码的海报，然后互相发对方的海报到朋友圈，宝妈看到后就会加她们。
这个玩法其实和社群被动涨粉是一样的，只是说社群被动涨粉的第 1 个诱饵是下到群里的，这个是下到 B 的朋友圈里，B 朋友圈的人看到了 A 的海报，然后对“送奶粉”感兴趣，这就是第 1 个钩子。
随后会有宝妈加 A，加了之后给她兑现，第 1 个诱饵兑现完之后再下第 2 个诱饵，给她制造焦虑，接着告诉她们活动将在后天开始拉群，让她保持对你的关注，这样你拉了群之后群的活跃度会高，这样才会带来转化。其实从流量到活跃再到转化，是一个体系的东西，不是分开的。
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方法四：渠道搜索引流涨粉除了上述的 3 种方法之外，在社群早期启动的时候，也可以去知乎、百度贴吧、小打卡等渠道做引流。具体的操作方法：搜索渠道－发布帖子－设置诱饵－加好友转化。以百度贴吧为例：
但是，需要注意一点，搜索渠道引流需要长期运营，不是说立马注册，立马就有效了。如果你今天注册一个，运营了 3 天，然后想从知乎引流 10 万粉，这绝对是不可能的。
好了，这一课时的内容就讲到这里了，最后做个总结：
做流量和裂变的时候为什么要遵守 60 人定理和 3 天定理如何通过群发的方式获取流量，不被用户拉黑如何在群里面下诱饵做被动涨粉如何通过任务宝的形式被动涨粉做基础流量的时候为什么不能爆粉如何通过朋友圈互换涨粉来做流量OK，这一课时就讲到这里啦，下一课时我将分享“社群裂变成功的 3 要素：海报、工具、诱饵”，记得按时来听课哈。
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