2020家居建材实体店，要么死！要么走线上新零售

2020家居建材实体店，要么死！要么走线上新零售！互联网酣战下半场，马云、刘强东，你们就别自嗨了！看看福临福建材新零售，1分钱不花，6万块钱的定制衣柜单，30分钟就搞定！怎么搞定的？自己看嘛！独家专访福临福CEO卢建钢：【与其在别人霸占的赛道苦苦挣扎,不如在自己熟悉的领域尽情绽放！】早上6点半，我还没起床，就接到一个电话：“你们是做衣柜的吗？你们的衣柜环保不嘛？做一套衣柜多少钱？你们在哪里呀？”睡意朦胧的我，隐约知道，又是问衣柜的，于是简单直接回复：“你在头条搜嘛，地图上也搜得到的！”9点，上班的时候，我还没到，咨询的客户就到了，设计师简单明了的介绍了我们工厂直销模式、产品环保等级、收费项目、服务过程等客户关心的问题后，客户主动要求付定金，顺利完成6万元的定制衣柜签单，整个过程半个小时！我到的时候，刚好碰到了他，他握着我的手，激动的说，太感谢你们了，找了好久，终于找到我要的环保衣柜了！俗话说：台上一分钟，台下十年功！如此简单的销售过程，前期需要做些什么铺垫呢？我们先要知道用户最关心的是什么？所有产品，用户关心的无非是三个问题：质量、价格、服务！我们经常说，营销是王，产品是根，口碑是魂！营销做得再好，产品如果有问题，服务又跟不上，客户体验肯定不好，口碑就不好！现在移动互联网这么发达，负面信息可能瞬间全网覆盖，这样的话，营销越好，死得越快！所以首先，我们要提供最适合目标用户的产品，了解他们的心理价位，质量底线，以及需要的服务！目前，家居建材行业，成本与终端销售价格差距还是蛮大的，隐形成本太高，广告营销推广成本，占比三成以上！我们做建材新零售，只有两个方向，以更低的价格，提供更优质的产品和服务！就家居建材行业来说，要以更低的价格，提供更优质的产品和服务，只有一个办法，营销走线上，服务本地化！(吸收各地衣柜工厂加盟的群狼战术）所以，福临福建材新零售应运而生！就定制衣柜而言，我们的目标客户基本锁定24－50岁的城市白领、公务员、医生、老师等，对环保等级有一定要求的人！我们通过一系列的互联网运营方式(免费为主)，把我们工厂直销环保衣柜的信息，放在互联网每一个角落，让我们的目标用户随处可见！(这个知易行难）我们的目标用户只要看到了我们，就会找到我们，只要找到了我们，就会很快签单！因为，我们的产品和服务就是为他们量身打造的，他们急切需要的就是这种环保实惠的衣柜！【柜哥点评】自成2016年，马云在阿里云栖大会上提出了新零售的概念之后，从阿里无人零售，到刘强东的无界零售，以及智慧零售、O2O等等新概念的东西，都在一线市场试水，不过就目前来看，没有一个被市场验证成功了的！那么问题出在哪里呢？前面说了，新零售的目标就是，以更低的价格，提供更优质的产品和服务！无人零售，也许成本降低了一点，但是服务估计够呛！更谈不上用户体验！无界零售也好，智慧零售、O2O也罢，成本也都没有从根本上得到有效控制！我们说互联网创新，有四个维度：用户至上、体验为王、免费模式和颠覆创新！所以，新零售应该站在用户的角度，用更低的价格，提供更优质的产品和服务！让用户更爽！而不是站在产品的角度自嗨！消费者最喜欢的是什么嘛？又便宜又好呗！这个是千古永恒的话题！没有之一！所以，做建材新零售的人，不要老是想着怎么赚钱，只有用免费的商业模式，用更低的价格，为消费者提供更优质的产品和服务！产生良好的口碑，从而带来更多更好的用户体验！至于怎么赚钱嘛？湖南有句俗话：做了官还怕没轿子坐吗？商业模式完善了，流量起来了，有了话语权后，互联网不是还有一句话吗？“羊毛出在猪身上，让狗买单！”相信买单的人，一定络绎不绝！#我要上头条#