顺丰“丰食”平台启动！屡战屡败的多元化能成
前几天，顺丰旗下丰巢快递柜推出了“会员制”，普通用户只有12小时的免费保管时间，超时需收取5毛钱。这5毛钱，在快递市场掀起了轩然大波。
无独有偶，顺丰又搞了个大动作，4月初，在顺丰同城上线了“丰食”平台，正式进军外卖业务，这是顺丰多元化的又一次尝试，顺丰为什么这么执着于多元化？这一次的“丰食”能丰收吗？
4月初，顺丰同城上线“丰食”平台，跟美团、饿了么直接面向大众相比，“丰食”走的是差异化路线，只提供面向企业员工的送餐服务，专注于企业团餐。
现在，在“丰食”小程序上，已经上线“外卖下单”功能，企业用户在完成企业各类信息认证后，就可以通过“日历点餐”预定餐食。在之后，“丰食”还将上线“堂食点餐”。
“丰食”目前主要以连锁大牌入驻为主，已经有德克士、超意兴、船歌鱼水饺、大城小爱、刀小蛮、和府捞面、和合谷、吉野家、九宫格、味千拉面、西少爷等近百家连锁品牌上线。
为了开拓市场，丰食还推出了“瓜分500万”活动，用户可通过“邀请企业入驻”和“我要推荐企业”页面推荐企业，企业成功入驻后，推荐人将获得奖励，推荐企业消费满1000元，推荐人还可另外获得500元。
事实上，顺丰对于外卖行业，可谓一直虎视眈眈。早在2017年，媒体就有消息传出，百度外卖将物流配送业务卖给了顺丰，还曾有传闻说顺丰已经投资了百度外卖，目前占股30%，接下来可能会全面收购。虽然后续进展不明，但也可以看出来顺丰对于外卖行业的进取心。
2019年，顺丰宣布同城急送业务独立运营，将即时物流版图延伸到餐饮、商超、生鲜、服装等多个领域，跟包括麦当劳、必胜客、瑞幸咖啡、喜茶等头部品牌都建立了合作。
并且，顺丰同城急送还将与顺丰速运联动，推出“跑腿帮买”业务，进一步探索“本地生活+同城快递新模式”。顺丰同城取得的成效也十分显著，2019年上半年财报中，顺丰同城分版块营收增幅达129.13%，是顺丰集团所有业务板块里面增长最快的。
此次顺丰建立企业餐外卖渠道，涉足B端外卖，也是对顺丰同城急送业务的进一步延伸和打通。
那么，这一次“丰食”能成功吗？中金公司也对此发了一份调查结果，认为做企业团餐外卖，对于顺丰而言，是一个好的市场切入点，且对现在外卖市场上大蛋糕的持有者，美团和饿了么，影响程度有限。
从顺丰做外卖平台的优势上，中金认为，顺丰建立了一套同城即时的配送物流网络，在这套网络中，能提供类似美团外卖的服务，连接肯德基和麦当劳等品牌餐厅；能提供类似美团闪送的服务，连接永辉和天虹等大型商超连锁；还能提供类似美团跑腿的服务，面向个人消费者。
从顺丰之所以选择企业团餐外卖的角度，中金认为，现在企业团餐市场广阔，但是美团和饿了么对于团餐市场的关注度不高，这是顺丰的机会。“2019年，企业团餐市场占据整个餐饮市场份额约30%(约为1.3万亿元，基于目标消费者5-6亿人、渗透率50%、250天/年、20元/餐)。但是，目前行业内大部分企业团餐收入来自企业食堂承包，而团餐外卖占比依然较小(我们估计低于10%)。”这意味着，企业团餐外卖市场有较大的开发潜力。
在市场竞争的角度，中金认为，顺丰面临的竞争环境相对而言比较友好：首先，虽然美团和饿了么近期对企业团餐外卖关注度有所提升，但订单量和市场占比较低；其次，顺丰在主要城市，具有高质量的配送服务，公司旗下有全职骑手1.5万人，兼职骑手超过1万人；最后，作为区域即时配送，强者很难一家通吃，更多的是多个竞争对手各自发挥优势，瓜分市场，这对于顺丰而言，都是利好消息。
当然，顺丰也存在着竞争劣势，美团已经跟众多品牌餐馆建立了深度合作，而“丰食”在餐馆覆盖上，跟美团还有较大的差距。
“丰食”能否打破顺丰的电商魔咒，还在等待时间验证。
顺丰多元化背后，是“中年焦虑”事实上，顺丰这一次之所以建立外卖平台，也跟顺丰的营收危机有关，财报显示，顺丰一季度净利润9.07亿元，同比下降28.16%，相比于2017年3000多亿的市值，现在已经跌去了1000亿。
在这背后，是快递行业不断的价格战；“三通一达”对于顺丰的围剿；顺丰物流的市场占有率的不断下降，已经从2010年的18.8%下降到了2018年的7.6%。
营收的压力、市场份额的下降，顺丰陷入“中年焦虑”，不得不寻找着出头之路，拓展新的营收方式。
而选择进驻电商，是顺丰在十年前就开始的尝试，2010年，顺丰推出“顺丰E商圈”主打“健康生活网上购物”，销售有机蔬菜；2012年6月1日，顺丰电商平台“顺丰优选”上线，配送全球优质食品；同年，顺丰还拟上线电商平台“尊礼会”，定位于中高端商务礼品，入驻商品涵盖了商务、办公、工艺、数码、茶烟酒等十多个品类，主攻小众市场；此外，顺丰还上线了“嘿客”，试图打通线下便利店；
但是，尽管顺丰对于电商平台充满热情，但结果却并不理想，“顺丰优选”在3年内亏损16亿，6年间换了7位CEO，2015年顺丰商业和电商亏损达到8.66亿元。2016年通过剥离这部分业务，直接节省了7.57亿的销售费用（暂不考虑其他成本节省），从而贡献了70%的利润增长。
顺丰一直以来，被人所诟病于没有零售基因，盲目多元化，而在这一次外卖平台布局里，市场预测整体乐观积极，认为顺丰找到了自己的优势项目，蓝海市场，那么，顺丰屡战屡败的多元化，能成功一次吗？