陈润：书不是写给糊涂人看的，而是写给聪明人

作者 | 陈润

来源 | 润商财经

ID | runshangcaijing

今晚听咱们分享的有些听众，是看到我朋友圈两句话过来的：

所有不解决问题的读书都是耍流氓，所有非亲身经历的分享都是大忽悠！

关于读书，很多人会争论到底有没有用，但我的感受是：无用之用，方为大用。

两年前，我给一家世界500强企业写企业史。赶在春节到来之前，我带着作家团队把初稿写完。企业方要在节前召开年会，全球1000多位高管参与。年会主题与回望历史、成就未来有关。

有一天，企业的总裁办主任找我，说有一件很重要、很紧急的事情需要帮忙。活动策划机构要做一道“历史长廊展览”，在所有参会嘉宾进场的必经之路两旁展示。

在他看来，再也没有人比我们写作者更了解这家企业的历史。由于初稿已得到认可，我们就以书稿为基础，将这家企业历史划分为几大阶段，一共包含几十个企业文化和管理思想要点，每个要点辅助两三个故事解读，再配上历史图片。随后，策划机构以我们的思路为主旨展开设计、制作，“历史长廊展览”成为这次年会独具魅力的风景线。

其实，即使我把书写出来，给这些策划者看，他们也很难做出“历史长廊展览”。因为，看了不等于看懂，看懂不等于会用，用了不等于用好。

同样，一本书有多大的价值，不在于读者阅读了多少内容，关键看他如何将知识转化为生产力，活学活用。通过这次“历史长廊展览”小试牛刀，我意识到，企业史作品不只要写得好看，更要好用，让老板、高管、员工、客户、投资者、社会公众等不同的使用者，或多或少都能得到启示，在实践中收获成长。

这就是我今天要讲的主题：书不是写给糊涂人看的，而是写给聪明人用的。

IP，英文单词Intellectual Property，知识产权的意思。今天大家不是为了听知识产权来的，不谈法律知识。显然，这个时代把IP普及化，与每个人关联起来了。

我对IP做了拆分，就是Interest & practice，兴趣与实践。

小学课本和《小学生天地》等课外读物不算，我人生第一本课外书是父亲买的《成语小辞典》。三毛六分钱，蓝色塑料封皮，刻着“盲人摸象”的图案，64开，很厚。我大概从小学一二年级能认字起，就经常翻，那时候连“辞”字都不认识，念半边。

这本书不带插图，全是文字。不过，因为是成语辞典，所以有很多小故事以及蕴含的做人道理。我现在理解，所谓的成语，就是为了方便快速理解一个故事，就像今天的标题党一样，看标题就知道他要告诉你什么。都不需要你去记400字的故事，记住4个字的成语就行了，像刻舟求剑、画蛇添足、守株待兔、掩耳盗铃、买椟还珠、自相矛盾……

我不仅学了成语，还记住了大量的故事，这些故事到我上初中还在学。因为我知道的故事比同学多，知道得更早，所以我经常讲故事，添盐加醋的改编故事，反正他们也不知道真正的出处。到今天，我还在讲故事，只是变成用写书的方式。经常读我作品的朋友知道，我的作品有一个辨识度，就是喜欢用四字成语，变着法儿不重样。

如果夸张一点说，我日后成为作家的可能性，就源于这本三毛六分钱的《成语小辞典》。这是我父亲无意间给我做的人生投资，可能也是他这辈子回报率最高的投资。这本工具书不是他专门为我买的。在我出生之前他是一名小学老师，可能是他课堂上的工具书，后来不教书了就放在家里。

不过，到现在我父亲也不知道这个秘密，他可能都忘了有这么一本书。我和他一起喝酒的时候，他问过几次怎么走上作家之路的，我还没告诉过他，一是怕他不相信，二是怕他太骄傲。

我2017年一整年都在广东佛山顺德，写美的集团企业史。美的创始人何享健很时尚，是顺德最早买奔驰、宝马的那批人，现在他快80岁了，还自己喜欢的有品位的座驾，没有请司机。

2004年前后，美的曾经进入汽车领域，投了大几个亿，在湖南、云南等地收购地方车企，拿了将近600亩地。那时候这是不小的投资，坚持了五年左右，最后卖给了比亚迪。

我五年前写过另一本书《卓尔的故事》，讲的是湖北首富阎志。他做广告起家，很快做成湖北最大的广告公司，后来做洗手液、酒厂、搞教育，因为他知道怎么通过广告和策划把这些行业做起来，是兴趣所在，他被称作“策划少帅”，但后来多元化都失败了。反而是不通过策划的、专心致志埋头干实业的纺织厂做起来了，现在卓尔纺织是湖北最大的棉纺集团。

再往后，阎志做产业地产，做批发市场，做O2O线上线下交易平台，反而不是策划兴趣所在，他做成了。他不喜欢足球，也不懂足球，刚接手湖北足球的时候，他甚至连越位、角球这些都不懂。他不需要懂，他又不踢球、不看球，他只看输赢。

因此，兴趣本身无好坏之分，他就像金钱一样，看你用在什么地方，什么时候去激发它，用好它。

任由兴趣野蛮生长的人，是缺乏人生规划，是不自律的表现。这是在人生的战术上勤奋、战略上偷懒。

说到这里，我分享赠送一条心得，之前没公开讲过。经常有人问我：你写了这么多企业家的书，看了几百本企业家传记，你告诉我，顶级企业家最重要的成功秘诀是什么？只准说一条，不要告诉我奋斗、诚信、胆识这些耳熟能详的，也不谈资本、战略、产品等等，要我能用能写的！

这问题可真不好回答，不是我不知道答案，我怕说出来伤害他！

这个答案司空见惯，但我告诉他，他肯定做不到，如果能做到那99%的人都能成功。这就像一个人找我寻宝，我指给他宝藏就在眼前，他就是拿不走，你说他得多难受！

可我很残忍，还是告诉他了，两个字，很简单：自律！

牛逼的人，成功的捷径就是自律，近乎变态到自虐的自律。

自律大部分时候是跟人性做斗争，与兴趣为敌，把自己弄得难受，也让别人难受。

你说兴趣对于成功者来说，是不是个最坏的骗子？

2018年底，我有机会接触到一些阿里巴巴内部素材，作为案头研究资料。

我看了一个星期素材之后，对马云有了一些认识：马云通过和各界奇人异士交往，俨然打通道家、儒家、佛家以及东、西方哲学思想：从道家悟出领导力，从儒家明白管理学，从佛家学到回归平凡。融会贯通，悟出属于他自己的商业逻辑和人生信念。

不过，马云自幼最痴迷的却是武侠文化，大家都知道他喜欢看金庸小说，阿里巴巴“十八罗汉”中有十六七个都特别喜欢金庸小说，充满浪漫主义和侠义精神。

马云最喜欢《侠客行》里的石破天，“他简单、执着”——这正是创业初期所需要的人才特质。后来他喜欢风清扬，“从没有出现在江湖，江湖却有他的传说”。但大家不知道的是，其实马云的父亲是个说书人，从小给他讲七侠五义、江湖豪杰的故事，这比金庸启蒙还早。

武侠不仅是马云的兴趣，他后来把侠的文化和精神都带给了阿里。他遇到机会和诱惑的时候，遇到领军人才选拔的时候，遇到投资和被投资难题的时候，都用价值观来衡量，用侠义精神来判断，这成了马云的素养，也是企业文化。这次蒋凡事件的处理，一定还是用江湖道义和侠义精神作为标准来判断。如果违背了，说明马云真的退休了，这不是当初马云的阿里巴巴。

写卓尔的故事，我当时特地跑到阎志老家黄冈罗田的大山里去采访，了解他小时候的成长故事，去看他老家的书架，他是个真正爱读书的人。

阎志也是金庸迷，他跟马云一样，后来他们都拜见过偶像金庸。阎志从小对金庸的武侠小说特别痴迷，见到与金庸有关的书就买，他曾经骑行40多里路只为买一本金庸作品。成年后每隔几年就会通读一遍金庸小说，每次都有不同的体会。这两年他比较喜欢段誉。他说金庸作品给了他正义与力量，让他明白‘侠之大者，为国为民’”。

前几年，湖北人都认识阎志，但未必认同阎志，总是有各种各样不同的声音。但这次武汉战疫，他令所有人刮目相看，甚至大吃一惊。这次卓尔募捐超过1.85亿元，其中卓尔自己捐赠1.32亿元，武汉三座方舱医院有两家是卓尔的物业，他还在湖北各地建了八家应急医院，这在武汉本土企业家里面一枝独秀。他们是做批发市场的，还有文旅、港口、码头，都是今年受灾最严重的领域。自己受灾惨重还慷慨解囊，这难道不是侠之大义吗？

更难得的是，前段时间我专门去了一次卓尔书店，跟他们聊起来才知道。阎志本来春节陪母亲和家人在三亚度假，不在武汉。除夕夜听说武汉封城，别人都往外跑，阎志却匆忙赶回武汉。他不能在这座城市受难的时候扔下这里的人们，这不是侠之大义，这会污了侠的名声。

这些人，都是把兴趣培养成了习惯，让习惯成就素养，还形成公司文化。马云和阎志把这种侠义文化带入到整个社会，让我们觉得大侠不止在武侠小说里，在电影电视里，在古代，而就在我们这个社会之中，依然是中流砥柱。

由于时间关系，这部分内容今晚我不展开讲述，更详细的情况，请关注4月30日晚上20:00—21:00。我将以研究中国顶级企业家的系统思维和独特技巧，告诉你如何通过读书完成与高手对话的捷径。

这是12年从业经验所得，活学活用，包教包会。

我以前喜欢说：碾压式前行。去年改成：扛着炸药包前进。

当遇到不可调和的矛盾，无法逾越的困难，就干脆把事情往做砸了引爆，要死也得痛快一些。这样的结果，往往死不了，事情反而都得到解决！

我们看到很多书，望而生畏。看到一些所谓的大咖，不敢接近，不敢交流。遇到有难处的事情，不敢去做。以读书为例，总有一些很想去多很难读懂的书。

但是，我们得主动。你主动了，我们就有故事。你主动了，书才能给你带来知识，在你翻开之前，不可能获得。

我要说的主动，不是泛滥，是宁缺毋滥，主动选择。知识爆炸时代，碎片化，自媒体，垃圾信息是你要接受信息的几十倍，不管你愿不愿意，各种知识都会向你涌过来，很容易给你造成被动性的压力，形成焦虑，就会出现“以有涯追无涯，殆己”的后果。因此，不管纸质书还是手机信息、文章，主动性都特别重要。

第一步，主动出手。买书如山倒，读书如抽丝。你要把书买回来，哪怕不看心里也舒服，就像女孩子买包、买化妆品、买衣服，解决焦虑。我遇到焦虑的时候，就在京东和当当购物车里装书，装进去、拿出来，反复折腾。放几个星期之后，确实舍不得删除的，就都买回来。

第二步，主动阅读。有些人买书从来不拆封，我是买书回来先拆开覆膜，把内容简介、目录看一遍，序言读一遍。如果不感兴趣就放着，感兴趣就读下去。

第三步，主动忘记。很多人聊天喜欢用谁谁谁说，哪本哪本书怎么说，这是在用别人证明自己，说服力其实并不强。你得转化为自己的东西，就是“老子说”、“老子到处说”。

换句话说，“要漂到新大陆，就不能用旧地图。”

我们要从书里跳出来。让那些与我们对话的高手，被我们一一碾过，碾出自己的未来之路。让这些书成为开满道路两旁的花朵，让这些作者、主人公成为道路两旁鼓掌加油的观众。

这鲜花和掌声，也是献给他们。你能从书里获得成长，甚至成功，是对作者最大的褒奖。

我们公司出过两本李嘉诚的传记，出了三本马云的传记，我在审稿的时候，读到一些关于这两位企业家读书的故事。

李嘉诚14岁的时候，父亲因为肺结核病去世，幼年失怙。更雪上加霜的是，父亲去世前把肺结核传染给了他。那个时候没有特效药，肺结核等于绝症，比今天的癌症还可怕。李嘉诚后来回忆说“这是我一生中最艰难的时刻”。他慢慢发现身体越来越差，咳嗽不止，还带血，跟父亲一模一样。

李嘉诚还年轻，身为大儿子，为了母亲和弟妹，为了前途，可不能死，得用知识改变命运啊！他就用跑堂打工挣的钱，到旧书摊上买了一本医学书，自学自救。每天早上起床，他就到外面大口呼吸新鲜空气，甚至大喊大叫。伤风感冒的时候就喝盐水来消炎杀菌。他那时候也不知道一定管用，死马当作活马医，渐渐的肺结核奇迹般自愈了。

自此以后，他经常用打工赚的钱买旧书看，养成手不释卷的习惯。李嘉诚今年92岁，至今有两个习惯雷打不动：一是晚饭之后，一定要看十几二十分钟的英文电视。不仅要看，还要跟着大声说，因为“怕落伍”。二是睡觉之前，一定要看书。非专业书籍，他会抓重点看，如果跟公司的专业有关，就算再难看也会把它看完。可见，李嘉诚就是自律的典范之一。不过，除了《三国演义》与《水浒传》，他不看小说，不看“没有用”的书。

有一家金融博物馆邀请马云分享读书心得，马云说了一段话：“成功不成功，跟读书多少没关系。不读书和读书太多的人，都不太会成功，所以别读太多书。”据我所知，马云办公室连书架都没有，他说书架是摆设，书架上的书是给被人看的。但书架几乎是企业家办公室标配。

我们写作的企业家里面，读书和不读书的五五开。爱读书的里面，分时期、分行业。比如需要转型的时候、遇到危机的时候读书多；互联网和新兴行业的读书多。不读书不代表不进步，这些人反而没有被书本束缚住，他们喜欢到世界各地去看，找各领域牛人聊天，或者登门拜访，直接对话。他们有钱，有条件，却没有时间，读书不如听人讲书。无一例外，他们读书、拜访都是为了用，为了解决问题。

其实，包括企业家在内，我们记住李嘉诚、马云，认为他们厉害，不是他们读没读书，而是做了多少事，解决了多少问题，成就了多大事业。

如果一个企业家经常参加荐书栏目，给大家推荐书，而且全是一些陶冶情操、提高觉悟不解决问题的书，那他肯定是个骗子。要么他是一个假的企业家，要么他是一个真的不读书的附庸风雅的企业家。

我们公司去年出了一本书，《婴贝儿你看不懂》，写的是山东最大的母婴连锁企业婴贝儿。创始人刘长燕做培训比做企业还厉害，婴贝儿的法宝就是把企业文化和员工培训抓得特别好。十几年前他就是聚成金牌讲师，山东聚成总代理就是他们夫妻俩，刘老师讲一次课收费四十万元，在舞台上特别有范儿，真的就是天生为舞台而生的那种人。

我就问她，你是怎么练就口才的？

她回答了八个字：讲你所做，做你所讲。

这八个字，她从悟道那天开始，坚持了十几年。

这其实就是王阳明的“知行合一”的境界，认识事物的道理，并且在现实中运用，这是密不可分的。知是良知，行是实践，是知与行的合一。

后来我加了一句：讲你所做，做你所讲。知你所写，写你所知。

今天我所讲的，所说的，就是我平时所做的。

我今天提出的：书不是写给糊涂人看的，而是写给聪明人用的。也是在倡导知行合一。