人物汇：巨人的陨落与重生
大家好，欢迎来到九尾狐观，这里每天都会为大家分享牛人大咖，旨在同食一碗人间烟火，共饮几杯人生起落，本期为大家解析的是营销教父史玉柱。
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巨人的陨落
1997年1月12日，数十位债权人和一群闻讯而来的媒体记者来到巨人集团总部，要求巨人退资，因建造巨人大厦导致现金流断裂，“巨人”在公众和媒体心目中的形象轰然倒塌。
为此，史玉柱负债高达2.5亿，成为当时中国的“首负”，对此史玉柱没有宣布巨人破产，本人则消失于人们的视野中，隐姓埋名整整3年。
02
绝处逢生、东山再起
在隐姓埋名的日子里，史玉柱一次次思考这次巨大的挫折及失败，反复思考自己经营模式的得与失。曾经的创业团队在老板失利后不抛弃不放弃，并紧随老板的脚步在其他领域开疆拓土。
1998年，史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金保健品，后来推出了家喻户晓的恶俗广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
通过广告轰炸进行疯狂的财富收割，仅用了两年的时间，脑白金保健品竟为史玉柱解决了债务问题，他的2.5亿债务全部清零，史玉柱再次东山再起。
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史玉柱的产业帝国
史玉柱从第一代汉卡软件到东山再起，横跨电脑软件、保健品、网络游戏、投资等多个板块，且均取得了巨大的成功，短短几年，即聚集起高达数百亿的身家，现自我调侃为“史大闲人”，我们都来看看他是如何产生爆品的
第一阶段：电脑领域软件研发
1989年M6401汉卡软件，当年年底，27岁的史玉柱赚到了人生的第一个1000万！
1990年3月累计营收突破3000万。
方正的WPS系统打入市场，给一代汉卡带来了很大的竞争压力，为加强市场竞争力新一代汉卡“巨人”诞生，同时第三代汉卡M4603同步研发，这次研发的代价是妻子离他而去，在1992年一年，巨人汉卡累计销售出去2.8万套，销售额1.6亿，净利润3500万！
1993年，巨人汉卡俨然迅速成长为一个巨人集团，下属公司超过38家，销售额突破100亿元大关，是中国第二大高科技企业，史玉柱名列福布斯排行榜第八位，成为中国当时传奇的一代富豪。
第二阶段：涉足房地产，建造巨人大厦
初衷是筹建巨人集团自己的办公楼，后冒进至要把巨人大厦建设为中国第一高楼，同时进军生物工程、保健品、服装、化妆品等六七个行业。后媒体大肆报道巨人集团资金断裂，巨人大厦用了3年多时间，只盖出地面三层，并于1997年1月全面停工，史玉柱为此负债2.5亿！
第三阶段：专职于保健品领域
史玉柱向朋友借了1000元路费，乘火车去无锡借钱。他曾借给无锡的朋友500万，现在朋友借给他50万。史玉柱拿出5万补发工资，15万给无锡脑白金生产厂家，15万砸脑白金的广告，剩下15万作为储备资金。
当年家喻户晓的恶俗广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”至今任是营销学津津乐道的一大成功案列。到2000年，脑白金创造了13亿元的销售奇迹，并坐上保健品领域第一把交椅。史玉柱还清了全部债务，又重新站了起来。“脑白金”更是以10年累计销量突破100亿元傲视保健品产业。
2002年，史玉柱又推出了第二款保健品——黄金搭档，是一种含维生素及矿物质的保健品，同样做成了爆款，排名仅次于脑白金。后又推出五粮液黄金酒。
第四阶段：进军网游
2004年史玉柱投资2000万元，开发最新的网游产品——《征途》。后又追加投资1500万，2005年9月，《征途》开发完成。
2007年11月，史玉柱带领“巨人网络”在美国纽约证券交易所上市。当时总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。
2016年史玉柱带领团队开发精品手游。
第五阶段：布局互联网金融、投资银行业
2013年4月19日，史玉柱辞去巨人网络CEO职务，涉足互联网金融领域，并推出了一款实物融资租赁理财产品——绿能宝。2014年成立了绿巨人能源有限公司，注册资本2亿美元。
2016年控股世纪游轮公司，并成为世纪游轮公司第四季董事会董事长，同时持股民生银行和华夏银行。史玉柱持有的民生银行股份总计18.15亿股，占民生银行总股本比例为4.97%，在2017年晋升第二大股东，并于4月出任中国民生银行股份有限公司董事。
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成败得失凭谁问，是非功过任人说
因为史玉柱对人性的洞察太深，他赚起钱来过于生猛且不加修饰。人们对他不仅有对商业奇才的佩服，也有对其在保健品上收割老百姓智商税的嗤之以鼻。但作为创业者而言其教父级的商战能力值得大家去学习及借鉴。如果成功标准是以赚钱多少来衡量，史玉柱抛物线式的人生，的确算是精彩的逆袭。
史玉柱究竟是一个成功的商战教父，还只是一个精明的资本玩家？一千个人就有一千种说法。要去理解史玉柱就得对资本的本质进行探究，就资本而言它不是非黑即白的，资本的本质在于逐利。在资本的对搏之下，利益经不起谈判，唯有投机才能胜出。在这方面史玉柱无论在“战略”还是“战术”层面都是个高人。
05
为何只能投机？
投资和投机都是为了赚钱，都是为了获得未来资产增值收益而预先投入资金。看字面意思：投机是投向机会；投资是投向资产。
机会是什么？机会就是漏洞。投资玩的是价值，玩的是当下某一资产价值与价格的关系。
比如，一瓶很知名的酒，通过无数个交易员对炒，每个交易员也不知因为什么魔力推动，不断的加码抬高这瓶酒的价格，不停地交易肯定会有很多交易员赚了钱。
有一天其中一个探知欲较强的年轻交易员拆开的这瓶酒的包装，发现酒已经蒸发所剩无几且变质了，年老的交易员大声叱责到：这酒是用来交易的，不是用来喝的，你打开它有病啊？
这就是投机，“酒”只是资金博弈的载体而已。
对于普罗大众有只要有钱都可以参与的投资有吗？
答案是：没有！
你会发现，如果有真正的投资机会，也是门槛极高的，你得要有资源，得掌握分配权，还需要有关系有地位有钱有路子，你才能进得去，属于闷声发大财。
而留给所有普通人的机会都是投机！
你所能见到的可以通过钱生钱获得收益的路径，除了收割就是被操控的（政策性投资）。
所以国人喜欢投机并不奇怪，因为你只能投机！钱流动的方向，就是你致富的方向！比如前些年炒房暴富的那波人，就是跟对了“四万亿”的流向。
而投机就看俩东西：政策+钱流。保守点的投机还得去仔细研究漏洞。
06
投机的资本如何而来？
史玉柱说过： “在创业初期的时候，一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。”
无论中国的王守义十三香或者老干妈，还是国外的肯德基、麦当劳，无不是靠玩转一个产品来收割财富的？现在的各种“爆品”说同样也是在走二十多年前史玉柱走过的路，这样说来史玉柱不简单。