你还在为获客发愁吗？这个老板用的方法多个行

今天给大家带来一个驾校的案例，大家在做生意的时候是不是最头疼的问题就是客户，客户来源、客户裂变等等，大家发现没有其实这所有的问题都是基于“客户”这个核心点。那大家不妨看看这个驾校老板用的方法，我认为他用的这个方法多个行业都适用，希望可以给大家带来启发。

【1】案例背景

驾校老板姓陈，陈老板的驾校是他的副业，他还有一个酒楼，自己只是看中了驾校这个市场，觉得以后买车的人会越来越多，那学车的人肯定也会越来越多，所以投入了部分资金开了这所驾校。但是令陈老板意外的是这个驾校开了有一年多的时间都是处于亏损的状态，因为自己驾校的学员不够，只有其他驾校的一半，很多学员都被其他驾校给抢走了，所以自己一直处于亏损的状态，后来陈老板换了一种招收新学员的方法，让他轻松获得新资源。

【2】具体方案

老学员转介绍

让老学员转介绍新学员过来，然后给新老学员一定的奖励，这里大家可能会问为什么是新老学员都要给奖励呢？因为如果说奖励单给老学员的话，老学员会觉得自己赚了朋友的钱，这样心理上会有些过意不去，但是如果他介绍新学员过来，他的朋友也可以得到优惠，或者说也可以得到奖励，那老学员就没有任何的心理压力了，能够十分硬气地为陈老板转介绍，那我们来看一下这个方案具体是怎么做的。

【3】详细分析

陈老板先把以前的老学员都拉进了一个群里，告诉他们可以邀请自己身边需要学车的朋友进来，凡是邀请3名新学员进来，老学员可以获得300元的红包奖励，满6名新学员，可以获得600元，以此类推。

然后老学员介绍进来的新学员可以直接在活动价上再直接优惠500元，相当于折上折。新学员报名成功后也可以介绍自己的朋友进来享受同样的优惠，自己获得和老学员一样的奖励。就这样，他的这个新学员群由一个成功裂变出三个，每个群里都有将近300人，这还只是推出3天的效果，如果这个奖励机制一直存在的话，那陈老板的学员资源会越来越庞大，这样资源不就有了吗？老客户转介绍过来的新学员可以享受折上折优惠，这就是对新学员的最大诱惑。

因为在学员的眼中，报驾校都是要对比五家以上的驾校，才能下定决心，因为每所驾校都有不一样的优惠政策，而学车在哪里都能学，但消费者只会关心哪一所驾校对自己最有利，自己报名后能得到物超所值的消费。

现在在陈老板的驾校里首先能享受更优惠的价格，然后自己的朋友是在这里学过的，那新学员对陈老板驾校的信任度就会增强，那他们报名成功的几率就会增加。

陈老板这个客户裂变的方法多个行业都适用，主要是看你怎么设定这个奖励机制，还有就是你一定要准确知道你的客户群体是哪些人？他们存在哪些消费习惯？如果这两点你能把握好了，那改变方案也就不难制定了。

陈老板后面还有一个新的引流方案，详细案例收录在本专栏里，感兴趣的朋友可以点进专栏看看，希望对你的生意有所帮助。